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营销实训报告

班级：

组长：

成绩：

指导教师：

营销实训策划书

营销团队

组长：

组员：

新学期的开始我们首先迎来了的是《营销实训》一门课程，本次营销比赛以班级小组为单位，我组成员有沈英男、李静、倪珺玮、高景凤、冯琳琳、王婧薇、赵健。营销实训就在这烈日炎炎的日子里火热进行，各个营销小组活跃于整个校园。本次大赛由学院超市发起，参赛人员院工商管理系10431和10432班全体同学，共分为十组，十组成员载着饱满的热情将超市的商品以其独特的方式销售，这次大赛不管是比赛的形式还是比赛的影响力，都有了很大的突破，也真正考验了我们机会。从一开始的扫班与摆摊宣传，到策划，再到实战营销，我们流的是汗水，但更多的是在此过程中的锻炼！

因为新生刚来，一切的用品都需要购买，我们选择的地点是工商管理系女生宿舍楼门前。

第一天我们拿货主要是日用品，下面为本组进货清单：

2011年9月2日

物品单价

物品分类

单价

数量

鞋刷

1.50/个

10

面巾纸

大4.00/袋小3.50/袋

大8袋小10袋

肥皂

4.00/块

5块

蚊香

3.00/盒

3盒

但是他们的促销不够明显，力度不够，且促销产品放在操场摆摊上陈列，如果能加黏贴海报，大宣传力度会更好。

通过比较，美中不足的是，我组的个别产品比其他组的价格高了点，而对于学生来说，这些差价能够引起客源流失，会使一些消费者在购买同种饮料时更多的选择别组，希望各组能够合理计算成本制定价格。

通过调查，我们了解到两岸超市在新生到来时生活用品的需求量急剧上升，因此我们建议他们可以通过这一现象制定促销策略，将超市内的牙刷，牙膏，毛巾，沐浴露，洗发露等互补生活用品进行有机组合，摆放于超市门外，适当降价以吸引更多新生前来购买，而超市内多余的空间可以补充其他物品，使超市的产品更加齐全，此促销活动进行两个星期，加深新生对超市的良好印象。

问卷调查

关于学生对我组消费行为的问卷调查

亲爱的同学们，为了更好地了解你的消费需求，以便我们向水专超市提出可行性意见，让你在水专超市购物时更加满意。我们想占用你几分钟时间，做如下调查，谢谢合作。

年级：性别：

1、你比较喜欢哪个营销小组：

A第一组B第二组C第三组

2、你通常会去哪个营销小组：

A第一组B第二组C第三组

3、你选择这家超市的理由是（可多选）：

A价格Ｂ地理位置Ｃ服务Ｄ产品F其它

４、你认为我们提供早餐有必要吗：

A非常必要B无所谓C没必要

5、你是否希望本组提供送货上门：

A是B否C无所谓

6、你通常在本组会选购哪类产品比较多(可多选）:

A零食类B生活用品类C饮料类D面食类E其它

7、你觉得本组营销的哪些方面需要改进（可多选）：

A产品摆放B促销方式C服务态度D产品种类E其它

调查人员：

调查日期：

两周的实训结束了，通过这次比赛才知道，自己的一些想法是比较幼稚的，很多都是想当然，缺乏多方面，多角度的考虑，只是一厢情愿。就拿swot分析来说吧，只是结合一些网上公布的二手数据还有几个人天真的想法，既没有市场调查，也没有比较客观的分析，只是好像任务式地找到四个方面的内容来支持我们要的论断，所以根本起不到分析的效果。还有就是在考虑广告等方面的方案的时候，只是考虑它的效果却很少为我们自己着想，考虑它的成本还有其他的因素，真是“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”啊！

虽然在团队合作方面除了一些状况，但毕竟渐入佳境，而且，我们投入的汗水实在是太多太多，就作品本身而言，我们也还是比较有实力的。而且团队合作方面，我们最大的感想就是沟通实在是太重要太重要了，有些东西你不可能亲力亲为一个人全部做完，那么就需要其他队员来分工合作，把抽象的想法给具体化表现出来。但是，假如队员与队员之间没有沟通好的话，就会造成表达与想法错位的情况，组员之间出现矛盾、争执，显然没有效率可言。另外，互相信任也是不可忽视的一个方面，这次比赛由于我们彼此不熟悉，大家都不知道彼此的实力到哪里去，于是存在一些队员之间彼此不服对方的状况，这样的话，自然彼此的想法会有所冲突，比如我让你这样做，你做出来是自己的想法，结果我又不满意，搞得矛盾连连。

不管怎