营销期中考试试卷 C.docVIP

国家级重点—金华九峰职业学校

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2014学年第一学期（汽车营销）期中试卷C卷

出卷人：马风浪（适用班级：汽修1311、1312、1313共115份）

班级姓名专业学号

题号

一

二

三

四

五

合计

得分

一、判断题（1分/题，共20分。）

1、忠诚的顾客一定是满意的顾客。（）

2、通过网络获得的市场信息属于第一手资料。（）

3、连锁销售法是寻找汽车潜在顾客的一种非常有效的方法。（）

4、在销售过程中顾客的反对意见可以分为真实性反对意见和非真实性反对意见,两种意见的处理方式不同。（）

5、对即将售出的汽车进行PDI检验可有可无。（）

6、销售渠道给顾客带来的利益是以服务的形式来体现的。（）

7、销售员应主动伸手与顾客握手，以拉近双方间的距离（）

8、未来企业的竞争日趋集中在非价格竞争上。（）

9、汽车企业的分销目标是以最少的成本提供目标水准的顾客服务。（）

10、广告是以付费的方式通过一定的媒体对产品和企业进行宣传的一种促销方

式。（）

11、满意的顾客一定是忠诚的顾客。（）

12、顾客真正购买的是产品所带给他的利益（）

13、但企业发生顾客投诉时，必须由当事人与顾客协商解决。（）

14、顾客异议与顾客投诉时两个不同的概念。（）

15、销售员的任务是卖车，进行市场调查是与销售员无关的工作。（）

16、汽车经销企业的汽车产品及包括有形的部分，又包括无形的部分。（）

17、汽车综合服务包括售前服务、售中服务、售后服务的全过程。（）

18、选择二级网点没必要太复杂，谁能买车就选谁，其他都无所谓。（）

19、营销方案一旦制定好就可以执行，没必要进行控制。（）

20、与顾客的初次接近的关注焦点不是产品的销售，而应专注在建立关系、缩

短人与人之间的距离上，进而有目的的让顾客对你所设计的销售方案留下深刻印象。（）

三、选择题（2分/题，共40分）

1、认真了解客户的真实需求，并听取客户对产品和服务质量的意见，属于

销售过程中的（）服务

A售前B售中C售后D跟踪

2、在销售人员准备中，首先要查阅访问地区的客户资料，了解当地的经济

状况，风土人情，与为客户沟通做好准备属于（）

A销售的基础准备B电话访问前的准备C外出拜访前的准备

3、（D）是使企业产品区别于竞争产品的重要手段。

A产品质量B产品设计C产品价格D产品特色

4、同是去旅游，有人乐而忘返，有人确败兴而归，指的是服务的（）

A连续性B无行性C差异性D即时性

5、在品牌归属中，上海大众、东风日产属于（）

A制造商品牌B个人品牌C特许品牌D联合品牌

6、汽车整体服务是指：（）

A、售前咨询服务B、销售服务

C、售前咨询服务、售中销售服务、售后跟踪服务

7、从实质上看，顾客购买汽车的目的是（）

A、有现实需求B、价格便宜C、能够得到他周围人的认同

8、()是为汽车形式提供动力的装置。

A电气设备B发动机C车身D底盘

9、“不管顾客需要什么颜色的车子，我们的汽车只有黑色”这反映的是汽车市场营销观念中的（）

A、产品观念B、生产观念C、市场营销观念

10、福特汽车根据消费者需求的变化推出了不同型号、不同颜色的汽车，重新打开了销路，这样的做法体现是（）

A、产品观念B、市场营销观念C、推销观念

11、汽车的动力性、燃油经济性体现的是汽车产品整体概念的（）

A、实质产品B、附加产品C、形式产品