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市场策划专员面试案例分析题及参考答案

第一题（3分）

案例背景：

某品牌计划在成都推出一款主打“健康轻食”的新产品，目标人群为18-35岁的年轻白领。目前市场上同类竞品较多，如“轻食盒子”“沙拉吧”等，但该品牌强调“本地化定制”和“低卡高蛋白”的核心卖点。

问题：

请设计一份初步的市场推广方案，需包含目标人群细分、核心卖点提炼、以及至少三种推广渠道的选择与说明。

第二题（4分）

案例背景：

某国际美妆品牌进入广州市场，发现当地消费者对“国货美妆”接受度高，但该品牌产品定价较高，且品牌知名度不足。竞争对手包括“完美日记”“花西子”等本土品牌，后者擅长社交媒体营销。

问题：

针对该品牌现状，请提出至少三个差异化竞争策略，并说明如何通过线上线下结合的方式提升品牌认知度。

第三题（5分）

案例背景：

某家电企业计划在郑州举办一场新品发布会，主打“智能家居生态链”。目标媒体包括本地电视台、科技类自媒体、以及年轻消费群体的短视频平台（如抖音）。预算限制在50万元内。

问题：

1.如何设计发布会主题以吸引目标媒体？

2.请列出至少三种媒体合作方式，并说明选择理由。

3.如何评估本次发布会的传播效果？

第四题（6分）

案例背景：

某服装品牌在武汉市场开展“夏季促销活动”，但前期销售额未达预期。分析发现，主要问题在于产品搭配推荐不足，消费者对“混搭”理念认知薄弱。目标人群为25-40岁的时尚女性。

问题：

1.请设计一个以“穿搭指导”为核心的活动方案，包含线上线下联动。

2.如何通过社交媒体提升活动参与度？

3.请说明如何追踪活动效果，并优化后续推广策略。

第五题（5分）

案例背景：

某餐饮品牌在重庆开设分店，主打“重庆小面+咖啡”的跨界概念。周边有“重庆小面”老店和“精品咖啡馆”竞争，但该品牌在产品创新（如“小面三杯咖啡”）和装修风格上具有特色。

问题：

1.如何通过开业活动快速积累口碑？

2.请设计一个为期一个月的会员推广计划。

3.如何应对竞争对手的模仿行为？

参考答案及解析

第一题参考答案（3分）

目标人群细分：

-核心人群：成都18-35岁，收入3000-8000元，注重健康饮食的白领。

-次要人群：运动爱好者（健身房会员）、健身私教推荐客户。

核心卖点提炼：

-本地化定制：菜单根据成都口味调整（如加入麻酱、红油）。

-低卡高蛋白：强调鸡胸肉、虾仁、藜麦等健康食材。

推广渠道选择：

1.微信公众号+社群营销（1分）：针对白领群体，发布健康食谱、减脂打卡活动，引导线下消费。

2.抖音探店合作（1分）：与本地美食博主合作，推出“轻食挑战”话题，增加曝光。

3.写字楼地推（1分）：在目标白领集中区域发放优惠券，提供免费试吃。

解析：

方案需结合成都本地消费习惯，选择精准渠道。微信公众号适合深度内容传播，抖音适合年轻化营销，地推则直接触达核心人群。

第二题参考答案（4分）

差异化竞争策略：

1.“国际品质+国货文化”结合（1分）：强调产品研发技术源自海外，但包装设计融入中国元素。

2.社交电商直播带货（1分）：与头部主播合作，突出产品“高性价比”和“送礼属性”。

3.线下快闪店体验（1分）：在广州核心商圈（如天河城）开设限时体验店，通过试用转化消费者。

线上线下结合方式：

-线上：抖音/小红书投放“国货美妆”话题广告，引导至天猫旗舰店。

-线下：快闪店联合美妆博主举办小型沙龙，收集用户反馈。

传播效果评估：

-销售额增长率、社交媒体互动量（点赞/评论）、KOL合作ROI。

解析：

需突出“国际品牌”与“本土化”的平衡，通过社交电商和线下体验快速积累用户。效果评估需量化，避免模糊指标。

第三题参考答案（5分）

1.发布会主题设计（1分）：

-“智联未来，家享生活——XXX智能家居生态链发布会”。

-突出“郑州本土首发”和“技术领先”概念。

2.媒体合作方式（3分）：

-电视媒体（如郑州电视台）：提供新闻曝光，覆盖中老年群体（1分）。

-科技自媒体（如“郑州科技圈”）：发布深度评测，吸引年轻科技爱好者（1分）。

-抖音本地达人（如“郑州探店王”）：直播发布会盛况，提升年轻用户参与度（1分）。

3.传播效果评估（1分）：

-媒体报道数量、社交媒体话题阅读量、活动后官网咨询量。

解析：

需兼顾传统媒体和新媒体，预算有限时优先选择性价比高的合作方式。效果评估需覆盖短期曝光和长期转化。

第四题参考答案（6分）

1.穿搭指导活动方案（2分）：

-线上：发起“1分钟穿搭挑战”视频征集，用户上传混搭照片，评选最佳搭配奖。

-线下：门店设置“搭配顾问”岗位，提供免费试穿服务。

2.社交媒体提升参与度（2分）：

-抖音发