石墨烯取暖器产品营销策划书.pptVIP

产品营销策划书

刘2016年10月

2021/10/101

目录电暖器行业现状及前景01石墨烯取暖器概况02线上营销方案03线下营销方案042021/10/102

电暖器行业现状及前景2014年，中国电暖器销量1620万台，同比增长5%，销售额达到55.78亿元，实现8.1%的增长；品牌竞争上，格力以微弱优势继续领跑市场，品牌关注度比例达到28.5%；2021/10/103

电暖器行业现状及前景取暖器油汀暖风机对衡式远红外小暖阳干衣机炉霸炉霸传统取暖器产品品类2021/10/104

电暖器行业现状及前景预计2020年，电暖器内销总量将达到2342万台。主要因素：购买需求价格适中轻巧便捷2021/10/105

目录电暖器行业现状及前景01石墨烯取暖器概况02线上营销方案03线下营销方案042021/10/106

五大创新石墨烯取暖器1、高新材料2、节能静音4、外观精美5、智能控制3、快速加热石墨烯取暖器概况2021/10/107

石墨烯取暖器概况营销目的：强力诉求品牌的核心价值——高品质；通过系列推广活动，扩大品牌影响力；争夺其他品牌的顾客，以提高公司产品的市场份额；2021/10/108

目录电暖器行业发展现状01电暖器行业市场前景02线上营销方案03线下营销方案042021/10/109

付费类广告及软文推广电商直销及团购免费类搜索引擎优化自媒体运营线上营销方案竞价排名2021/10/1010

线上营销方案——付费类选择：浏览量大的门户网站或行业网站合作方式：广告位购买或交换、软文刊登、友情链接注1：可选择新浪网、搜狐网等财经或房产家居栏目寻求战略合作，开设广告位、产品专栏、个人专栏（包装品牌及企业领导形象）。注：1、装修旺季及秋冬季做重点推广，软文及广告应在销售旺季前一个月开始陆续推出，进入销售季后，推出系列活动，保持产品活跃性。装修：金三银四、金九银十取暖：秋冬季礼品：春节返乡潮2、团购以低价位高品质产品为主，满足客户购买需求。每月可推出1次团购，10-20款不同风格的产品，忌同款产品多次团购且价位不同，影响用户购买体验tuic广告及软文推广竞价推广电商直销团购重点在关键词选取，选择“取暖器”、“智能家居”等，并在应用中不断调整，已达到效果最大化，投入最小化。与淘宝、天猫、京东及苏宁易购等电商平台合作2021/10/1011

搜索引擎优化自媒体运营线上营销方案—免费类1、推广方式：文库、问答、知道、bbs等2、推广内容：带有一定有效关键词的文章，帖子，图片，视频，问答及活动信息。维护时注意修辞，否则用户容易产生排斥。注：此项是对竞价推广的补充，需要长期维护；同时要注意维护的频率，过于频繁的维护会影响用户体验。微信+微博注意事项：1、内容上，使用原创文章且与产品相关，不要转载鸡汤文章；2、形式上，图文结合，并以图片为主；3、更新频率，每周2-3篇为宜。2021/10/1012

活动时间活动备注1月元旦、春节返乡潮+礼品活动案例：活动1、产品剖析，展示安全性活动2、现场使用，展示节能于静音特性活动3、买赠、满减、试用、抽奖等常规活动。。。。。。。主题举例：真“芯”告白3月装修季开始5-8月无活动及推广9-10月进入装修季旺季，秋季天气转凉11-12月冬季取暖二二三模式（线上+线下双管齐下，软文+硬广同时推出产品+品牌+人物三国鼎立）线上营销方案—免费类2021/10/1013

目录电暖器行业发展现状01电暖器行业市场前景02线上营销方案03线下营销方案042021/10/1014

线下营销方案与设备销售商合作与房地产商合作设立代理、经销商与装修商合作与工程商合作营销模式体验馆2021/10/1015

线下营销方案——与房地产商合作选择轻巧便携的石墨烯取暖器产品，座位楼盘促销品。在楼盘策划销售时与房产商合作。赠品促销活动在样板房中展示石墨烯取暖器，对房地产商来说，高档的装修配置能体现楼盘的高档品质，并激发购买者对未来舒适生活买单的欲望。在楼盘建造样板房时与房产商或工程商洽谈。样板房项目针对比较高档的精装修房产项目，把石墨烯取暖器纳入房产预算中。对房产商来说，提高精装修房品质，打造新“卖点”。一般在房产立项预算前进行。精装修项目在楼盘准备交房给户主时，至入住楼盘半年内，在楼盘及物业处悬挂展示板，并在物业及小区内设点展示，演示石墨烯取暖器。合作方式以租赁场地或直接参与分成方式。定点展示2021/10/1016

与房地产商合作的特点分析项目优势劣势精装修房销售额大、影响面大洽谈难度高、投资额大、需要安装、资金回收时间长样板房成交率高可以与售楼处合作，向业主推荐销售额小赠品促销如开发商向每一位业主赠送，销售额客观。可使用赠送购物券方式，带动销售额工期长、资金回收时间长顶点展示直接面