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奥利奥饼干促销策划

一、市场分析：

（一）总则：

（二）促销调查主要观点：

（三）市场预测及建议：

二、促销目标：

三、促销提案：

（一）促销主题：

（二）促销时间及地点：

（三）促销对象：

（四）促销产品特点：

（五）促销方法：

（六）促销活动方式：

1、针对卖场：

2、针对媒介组合：

（七）一般促销活动：

1、针对顾客参与部分：

2、针对宣传人员部分：

3、针对直销员部分：

四、促销活动步骤：

（一）前期准备：

1、人员安排

2、物资准备

3、实验方法

（二）中期操作：

1、活动纪律维持：

1

2、突发事件处理（促销强度调整）：

（三）后期延续：

1、现场清理人员：

2、媒体宣传，进一步提升品牌形象，在消费者心目中建立坚实的忠诚度。

五、意外防范

（一）自然因素：

（二）社会因素：

（三）人力、物力、财力方面的候补防范：

六、促销预算

（一）管理费用：

（二）销售费用：

（三）附加利益费用：

（四）活动方法开展费用：

（五）预算费用使用及管理原则：

七、效果评估：

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一、市场分析

（一）总则：

奥利奥饼干——诞生于1912年，一上市便迅速成为美国最畅销的夹心饼干。现

在，它已经像篮球和可乐一样成为了美国文化的一部分。但是奥利奥的眼光从来都

不局限于近处，很快就放眼全世界，在中国市场奥利奥饼干也占有举足轻重的地位。

（二）促销调查主要观点

1、消费者对奥利奥饼干的认识程度

5~45年龄阶层的人比较熟知奥利奥，食用过的人也不少，但是由于价格比较贵的原

因，经常食用的人并不多。小孩一般将它作为零食，而年轻人和青年人则更多的将

它当做饥饿时充饥的速食食品，这也是因为这一阶段年龄的人可能由于工作或者学

习等原因不能做饭或者没时间出去而选择用饼干替代饭菜充饥。人们知道奥利奥是

一种巧克力夹心饼干，并且它独特的品尝方式也深入人心，但是对于它的上属公司

卡夫并不了解，甚至完全不知道。

2、奥利奥的竞争对手有哪些

奥利奥的竞争对手，广义的来说，所有休闲类食品都是它的竞争对手。但是狭义的

来说，即只针对于饼干行业来说，同属于卡夫食品的品牌“太平苏打饼”“鬼脸嘟嘟”

等也算是其竞争对手，而非同一企业的竞争对手主要是徐福记，达利集团，真巧，

迪士尼，及新近迅速占领市场的格力高。

3、竞争对手产品、价格、促销方式方法

同企业下竞争对手：

太平苏打饼，价格相对于奥利奥要低一些，其产品苏打饼干主打健康牌，其低

热量不发胖的特性俘获许多怕胖MM的心。太平苏打饼是个相当成熟的老品牌，极

少做促销活动。

鬼脸嘟嘟，价位、包装与奥利奥差不多，其定位“好吃有益”，食用人群为儿童，

重度消费者是有小孩的父母们。鬼脸嘟嘟作为一个05诞生的年轻的品牌，并未做许

多的促销活动，但是其货架的摆放位置一般在“哥哥”奥利奥的旁边，以及类似的

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包装风格，迅速让人们接纳和喜欢上这个品牌。

非同企业的竞争对手：

徐福记：徐福记创始于1978年，创办者徐氏兄弟，曾分别在台湾经营徐记食品、

福记食品、安可食品、巧比食品及蜜饯等知名品牌，被誉为“二十年金字招牌”，是

中国最大的糖果品牌和糖点企业之一。该集团主要生产糖果、糕点、沙琪玛、巧克

力、果冻等休闲糖点。它的糕点类产品凤梨酥等以及沙琪玛都是奥利奥的竞争对手，

其价位比奥利奥要低，属于中低档品牌，更能吸引普通大众的眼光。徐福记作为一

个本土的品牌，更了解国民的口味，但是相对于大集团支持下的制作工艺更为先进

的奥利奥，还显得有些不够精致。徐福记一般会在节假日做折价促销活动来吸引和

回报新老客户。

达利集团：达利集团从历史文化名城泉州出发，踏实而又坚定地向全国辐射，

目前拥有十六家子公司，已经形成了以中心城市辐射周边区域、沿海沿江二线的战

略布局。旗下的达利园和好吃点是两个相当成熟强势的品牌。达利园和好吃点这两