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2026年中建一局商务考试及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.商务谈判中，最关键的环节是（）

A.开局阶段B.报价阶段C.磋商阶段D.成交阶段

2.成本核算的基本方法不包括（）

A.品种法B.分批法C.分步法D.分类法

3.以下哪种合同类型风险最大（）

A.固定总价合同B.固定单价合同C.成本加酬金合同D.可调价格合同

4.商务标中，最重要的部分是（）

A.投标函B.投标报价C.商务条款偏离表D.资格证明文件

5.工程变更价款的确定原则不包括（）

A.合同中已有适用于变更工程的价格，按合同已有的价格计算变更合同价款

B.合同中有类似于变更工程的价格，可以参照类似价格变更合同价款

C.合同中没有适用或类似于变更工程的价格，由承包人提出适当的变更价格，经工程师确认后执行

D.由发包人随意定价

6.以下不属于商务人员素质要求的是（）

A.良好的沟通能力B.扎实的专业知识C.冲动的决策能力D.敏锐的市场洞察力

7.投标保证金的有效期应（）投标有效期。

A.短于B.等于C.长于D.无关

8.商务风险管理的第一步是（）

A.风险识别B.风险评估C.风险应对D.风险监控

9.以下哪种情况属于违约行为（）

A.不可抗力导致无法履行合同B.按合同约定履行义务C.延迟履行合同义务D.因政策调整无法履行合同

10.工程预付款的额度一般是合同价款的（）

A.5%-10%B.10%-30%C.30%-50%D.50%-70%

答案：1.C2.D3.C4.B5.D6.C7.C8.A9.C10.B

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.商务谈判策略包括（）

A.红脸白脸策略B.欲擒故纵策略C.投石问路策略D.大智若愚策略

2.成本控制的方法有（）

A.预算控制B.目标成本控制C.成本分析D.成本核算

3.合同的主要条款包括（）

A.标的B.数量和质量C.价款或酬金D.履行期限、地点和方式

4.商务标编制内容包含（）

A.投标函B.法定代表人身份证明C.授权委托书D.投标报价表

5.工程索赔的原因有（）

A.发包人违约B.不可抗力C.合同缺陷D.工程师指令错误

6.商务人员应具备的能力有（）

A.沟通协调能力B.数据分析能力C.合同管理能力D.项目管理能力

7.投标文件的组成部分有（）

A.商务部分B.技术部分C.价格部分D.资格审查部分

8.商务风险管理措施有（）

A.风险规避B.风险减轻C.风险转移D.风险接受

9.合同变更的原因包括（）

A.设计变更B.施工条件变化C.当事人协商一致D.法律法规变化

10.工程结算的方式有（）

A.按月结算B.竣工后一次结算C.分段结算D.目标结算

答案：1.ABCD2.AB3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABD8.ABCD9.ABCD10.ABCD

三、判断题（每题2分，共10题）

1.商务谈判中，妥协是一种失败的表现。（）

2.成本控制只需要关注施工阶段的成本。（）

3.固定总价合同对承包人风险最小。（）

4.投标文件只要在截止时间前提交即可，内容可以随意修改。（）

5.工程索赔只能由承包人向发包人提出。（）

6.商务人员不需要了解工程技术知识。（）

7.合同一旦签订就不能变更。（）

8.投标保证金可以用现金支付。（）

9.商务风险管理贯穿项目全过程。（）

10.工程结算金额就是合同签订的金额。（）

答案：1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.×9.√10.×

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述商务谈判的基本原则。

答案：平等互利原则，双方地位平等、均能获利；求同存异原则，寻求共同利益、搁置分歧；公平公正原则，遵循公平规则；诚信原则，秉持诚实、恪守信用。

2.成本控制的主要措施有哪些？

答案：制定成本预算，明确成本目标；加强过程监控，及时发现偏差；优化施工方案，提高资源利用率；严格控制费用支出，减少浪费。

3.简述合同管理的主要内容。

答案：合同订立管