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2025年市场营销策划师考试试卷及答案

一、单项选择题

1.市场营销策划的核心是（）

A.目标

B.创意

C.信息

D.方法

答案：B

解析：创意是市场营销策划的核心，它能使策划方案独具特色，吸引消费者的注意力，从而在市场竞争中脱颖而出。目标是策划的方向，信息是策划的依据，方法是实现目标的手段，但都不是核心。

2.市场细分的客观基础是（）

A.不同产品的消费需求的差异性

B.不同产品的消费需求的共同性

C.同一产品的消费需求的多样性

D.同一产品的消费需求的一致性

答案：C

解析：市场细分的客观基础是同一产品的消费需求的多样性。因为消费者在需求、偏好、购买行为等方面存在差异，所以才需要将市场进行细分，以满足不同消费者群体的需求。不同产品的消费需求本身就有差异，这不是市场细分针对同一产品的基础；而消费需求的共同性和一致性不利于市场细分。

3.企业以高价格和低促销费用将新产品投放市场，以获取高额利润的营销策略是（）

A.快速撇脂策略

B.缓慢撇脂策略

C.快速渗透策略

D.缓慢渗透策略

答案：B

解析：缓慢撇脂策略是指企业以高价格和低促销费用将新产品投放市场。高价格可以获取高额利润，低促销费用可以降低成本。快速撇脂策略是高价格高促销费用；快速渗透策略是低价格高促销费用；缓慢渗透策略是低价格低促销费用。

4.产品组合的宽度是指企业所拥有的（）的数量。

A.产品项目

B.产品线

C.产品种类

D.产品品牌

答案：B

解析：产品组合的宽度是指企业所拥有的产品线的数量。产品线是指密切相关的一组产品。产品项目是产品线中不同规格、型号、款式等的具体产品；产品种类表述不准确；产品品牌与产品组合的宽度概念不同。

5.企业把全国市场划分为华北、东北、华东、华南等区域，这是按（）进行的市场细分。

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行为因素

答案：A

解析：按地理因素进行市场细分是根据消费者所在的地理位置、自然环境等因素来划分市场。将全国市场划分为华北、东北、华东、华南等区域，是典型的按地理因素进行的市场细分。人口因素包括年龄、性别、收入等；心理因素包括生活方式、个性等；行为因素包括购买时机、购买频率等。

6.企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化，这属于（）

A.前向一体化

B.后向一体化

C.水平一体化

D.多角化增长

答案：A

解析：前向一体化是指企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化，即向产业链的下游发展。后向一体化是向产业链的上游发展，如收购供应商；水平一体化是收购或兼并同行业的其他企业；多角化增长是进入与现有业务无关的新领域。

7.某企业的产品组合中共有五条产品线，产品项目总数为20个，则该企业产品组合的平均长度为（）

A.2

B.4

C.5

D.20

答案：B

解析：产品组合的平均长度=产品项目总数÷产品线数量。已知产品线数量为5条，产品项目总数为20个，所以平均长度=20÷5=4。

8.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

答案：C

解析：声望定价是指企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品制定较高的价格。尾数定价是给产品定一个以零头数结尾的非整数价格；招徕定价是将少数商品降价以吸引顾客；反向定价是先确定消费者可接受的价格，再确定产品成本和价格。

9.制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品，这种分销策略是（）

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.区域分销

答案：B

解析：选择分销是指制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。密集分销是尽可能通过更多的中间商分销产品；独家分销是在某一地区仅选择一家中间商分销产品；区域分销不是常见的分销策略分类。

10.企业开展公共关系活动的基础是（）

A.消费者公众

B.政府公众

C.金融公众

D.内部公众

答案：D

解析：企业开展公共关系活动的基础是内部公众。内部公众是企业内部的员工、股东等，只有内部公众关系良好，企业才能有良好的运营和发展，才能更好地开展对外的公共关系活动。消费者公众、政府公众、金融公众都是企业外部公众。

二、多项选择题

1.市场营销策划的特点包括（）

A.目的性

B.战略性

C.动态性

D.可操作性

E.创新性

答案：ABCDE

解析：市场营销策划具有目的性，即有明确的目标；战略性，要从长远和全局考虑；动态性，需根据市场变化及时调整；可操作性，策划方案要能够付诸实践；创新性，以吸引消费者