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泛海扬帆创业计划书项目名称创业者姓名

PART01项目简介项目简介市场概括

项目简介我们主要生产销售定制类艺术写真玻璃产品，产品主要用于装修类电视背景墙、装饰画、吊顶、玄关等制作。通过新工艺某省市场同类产品缺陷，实现高品质定制化服务。

我们的产品

市场概括100-350元/㎡400-700元/㎡800元以上壁纸、壁画、艺术写真玻璃、硅藻泥玻璃拼镜、复合微晶石瓷砖、热转印微晶石瓷砖、硬包、软包超白雕刻玻璃、大理石、高端烤制釉面瓷砖、玉石

PART02产品分析SWOT分析主导产品分析

SWOT分析一、优势1、高品质定制，任何尺寸，任何素材。2、我们严格执行“胜于一切的产品质量，乐于奉献的服务精神”的管理理念，同时我们有专业的销售渠道建设团队。3、产品质某省市场同类产品（采用超白玻璃原片、采用高精度打印机提供相片级输出效果）。4、为销售终端及客户提供保姆式服务（客户接单后只需要提供客户联系方式，剩下所有的事情有我们来完成，直至客户满意），同时为销售某省市时间成本和包装运输成本。5某省市场只有我们某省市场竞争小。

SWOT分析一、劣势1、工艺较复杂，产能较低。2、采用高品质原材料成本较高，导致零售价比同类产品高。二、机会1某省市场的巨大，同行竞争力弱，无论产品质量和厂家实力（因为竞品厂家大都在广州、河北等地，所以距离抵消了厂家实力）。2、在玻璃深加工行业中，很难见到一家独大的局面，绝大部分厂某省市场推广和渠道建设工作，销售工作停留在最简单的获取客户信息后电话微信基本沟通的层面。

SWOT分析一、威胁某省市场相同功能的装饰材料较多，如：壁画、壁纸、微晶石瓷砖、大理石等。2、同类产品供货价较低某省市场准入门槛较低，产品上量后会有后来某省市场秩序。

践行我们的承诺

本品优劣势二、本品劣势3.我们的玻璃原片采用具有水晶称的超白玻璃，极大的提升了产品的质感和档次。1.采用爱普生9908高精度打印机，图像输出达到相片级。2.我们根据客户墙面尺寸、同时根据客户选定的素材进行制作，真正实现定制化服务。工艺复杂，产能较低。一、本品优势4.我们的产品安装完成后和零售价600元/㎡的微晶石瓷砖相比，画面更细腻，色彩更鲜艳。5.在兰州玻璃行业中，根据某省市场调研，我们是唯一一家坚持生产销售高品质定制类工艺玻璃的服务厂家。

竞品优劣势一、竞品优势3.由于采用上述两种方式生产的产品，颜料表面缺乏保护层，遇到墙面返潮等情况时，颜料会脱落，质量问题频发。1.这些产品基本都是从广州佛山、河北沙河等地发过来的1830*2440固定尺寸，固定画面的成品艺术玻璃，从而导致客户很难根据自身尺寸去选购。2.这类产品大批量生产一般采用丝网印刷或者UV打印，再加上采用普通玻璃作为生产原片，虽然产量高，但是画面成像率低，色彩还原度差。价格低廉，产量高。二、竞品劣势

本品实样

竞品实样丝网印刷、UV打印工艺艺术玻璃复合微晶石

PART03产品运营渠道建设

市场推广我们规划在未来两年省市场。计划在2017年在区选取200家玻璃销售店面和壁纸销售店面进行合作，同时上样进行产品展示，从十一月份开始至今兰州完成35家店面的样品制作及安装工作，同时我们为客户提供产品素材画册。在终端推广方面，最重要的举措就是为客户提供运输安装服务，解决了客户担心玻璃破损、安装工人技术不过关、运输成本过高、售后等一系列痛点。终端商户只需要客户联系方式，其他工作都交给我们去完成，轻松赚取的差价。这样我们不止在产品质量上优于竞品，更在运输成本、时间成本上等一系列问题上为终端某省市很大支出，从而提高终端推力。渠道建设好产品好某省市场推广，才能事半功倍，如虎添翼。

我们的客户

PART04成本利润成本核算销售分析预期利润

产品成本材料超白原片打印介质合成原料打印墨水房租电费等其他成本合计价格22元/㎡4元/㎡1元/㎡2元/㎡6元/㎡35元/㎡备注：此成本不包含人员工资

销售分析及预期利润一、2017年预计销售4000㎡如何实现2017年4000㎡销量？正常家装背景墙平均5㎡计算，4000÷5=800个背景墙兰州地区开发60家零售店面800÷60≈14个背景墙由此可见，每个零售店月销售量达到1-2个电视背景墙，就可实现预定销售目标。二、毛利润计算160-35=125元/㎡（备注：产品供货价160元，产品成本35元）2017年预期营收：4000×160=640000元2017年预期毛利：4000×125=500000元

PART05我们的问题

WHAT?01产能问题我们的生产工艺相对其他工艺比较复杂，废品率较高，从而导致产能较低，这就是某省市场上很少有人生产。庆幸的是我们经过一年多的努力，不断改进工艺，逐步提高产品成品率，从而保证了继续前行的动力。下一步面临的问题就是面对销量增加后保证产品