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农产品市场营销渠道试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.农产品直接销售渠道的特点是（）

A.环节多B.环节少C.成本高D.市场覆盖面广

2.以下属于农产品间接销售渠道的是（）

A.农户直销B.农贸市场C.农产品加工企业自销D.电商平台直销

3.农产品经纪人在渠道中主要起到（）作用。

A.生产B.加工C.中介D.运输

4.农产品营销渠道起点是（）

A.消费者B.零售商C.批发商D.生产者

5.农产品连锁超市属于（）营销渠道模式。

A.长B.短C.宽D.窄

6.决定农产品销售渠道宽窄的因素是（）

A.产品特点B.市场范围C.中间环节层次D.同一层次中间商数目

7.农产品电商渠道的优势不包括（）

A.成本低B.不受时空限制C.体验性强D.信息传播快

8.以下哪种不属于农产品促销方式（）

A.广告B.人员推销C.降价D.公共关系

9.农产品加工企业选择渠道时，首要考虑的是（）

A.利润B.市场需求C.产品特性D.渠道成本

10.农产品营销渠道的终点是（）

A.批发商B.零售商C.消费者D.物流商

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.农产品营销渠道成员包括（）

A.生产者B.批发商C.零售商D.物流企业E.消费者

2.影响农产品营销渠道选择的因素有（）

A.产品因素B.市场因素C.企业自身因素D.政策因素E.自然因素

3.农产品直接销售渠道的优点有（）

A.销售及时B.减少中间环节费用C.直接了解市场需求D.提高产品附加值E.扩大市场份额

4.农产品间接销售渠道的缺点有（）

A.环节多B.流通时间长C.增加成本D.市场反应慢E.不利于品牌建设

5.农产品电商营销渠道的特点有（）

A.虚拟性B.高效性C.互动性D.个性化E.全球性

6.农产品连锁经营的优势在于（）

A.统一采购降低成本B.品牌优势C.标准化管理D.分散风险E.便于物流配送

7.农产品促销策略包括（）

A.广告策略B.人员推销策略C.营业推广策略D.公共关系策略E.价格策略

8.农产品营销渠道整合的方式有（）

A.垂直整合B.水平整合C.交叉整合D.前向整合E.后向整合

9.适合短渠道销售的农产品有（）

A.易腐坏农产品B.体积大农产品C.价值高农产品D.标准化程度高农产品E.季节性强农产品

10.农产品市场细分的依据有（）

A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素E.产品因素

三、判断题（每题2分，共10题）

1.农产品营销渠道越长越好。（）

2.直接销售渠道一定比间接销售渠道好。（）

3.农产品电商渠道不需要物流支持。（）

4.农产品连锁超市只能销售加工后的农产品。（）

5.批发商在农产品营销渠道中可有可无。（）

6.农产品促销的目的就是提高销量。（）

7.企业自身实力强就可以随意选择营销渠道。（）

8.所有农产品都适合采用长渠道销售。（）

9.农产品品牌建设与营销渠道无关。（）

10.农产品营销渠道的选择只需要考虑成本。（）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述农产品营销渠道的功能。

答：实现产品从生产领域到消费领域转移；收集和传播信息；促进销售；承担风险；实体分配；资金融通；产品标准化与分级。

2.农产品直接销售渠道适合哪些产品？

答：适合易腐坏、不耐储存的农产品，如新鲜蔬菜、水果等；体积大、价值低的农产品；以及一些有特殊生产工艺、需直接面对消费者的特色农产品。

3.农产品电商营销渠道面临的主要问题有哪些？

答：物流配送难题，如冷链物流不完善；农产品标准化程度低；网络营销人才缺乏；线上品牌建设难度大；农产品质量安全追溯体系待完善。

4.简述农产品连锁经营的主要模式。

答：直营连锁，由总部直接投资和管理各门店；特许连锁，总部将品牌等授权给加盟商，加盟商按规定经营；自由连锁，各门店保持一定独立性，在采购等方面联合合作。

五、讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论如何提升农产品在电商渠道的竞争力。

答：加强品牌建设，突出特色；提高农产品标准化水平；