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公司培训计划方案(合集)

公司培训方案方案1

新的一年，为了提高本公司的营业水平，推动公司健康快速的进展，本着“干什么学什么，缺什么补什么”以及“引导+实践”的原则，本部门将在公司内部进行一次为期一个月的员工培训，着重于员工的专业学问以及业务素养的提高。特制定该方案，详细的方案如下：

一、培训讲师

各营销小组组长以及负责人

二、培训人员

营业部全体员工

三、培训目的

1、提高员工综合素养、职责意识和风险意识，提高工作效率，提升公司的经营管理水平。

2、培训员工相关专业学问及日常问题的解决潜力。重点针对业务员进行系统培训，从业务拓展、市场营销、后续服务等各个环节，整体提升业务员素养。

3、提高员工向心力、分散力，打造一支素养高、团结协作潜力强的团队。

四、培训资料

1、职业素养的培训

2、营销技巧的培训

3、专业学问的培训

五、培训方式

课堂讲演、视频观看、阅历借鉴争论、书籍阅读等。

六、培训时间

初步定在3月份进行，为期一个月，详细时间如下：

(每周培训支配在下午收盘结束以后)

七、预期效果

员工清楚自身职业的努力方向，目标切合实际，工作主动。增加自身对胜任工作的信念、增加工作潜力，利于自身将来的进展，同时也为公司制造更多的效益。

八、留意事项

(1)不行迟到、早退，不得请事假(特别状况除外)，擅自缺席。

(2)培训时要持续宁静，不行窃窃私语，留意力要集中。

(3)培训时应作好笔记，不得做与培训无关的事。

(4)培训结束后，每一个参与培训的员工都需要写一份培训心得。

公司培训方案方案2

培训缘由：

1、市场竞争激烈，传统的简洁的销售方式已经很难赢得市场;

2、销售人员往往很难找到客户，很难制造客户和留下客户;

3、市场秩序的完善、竞争对抗的白热化、消费者的理性熟悉，对销售人员素养和力量要求更高。

4、主讲老师把握当今销售胜利的关键，更加注意销售人员的专业力量和销售策略，并总结出一系列不销而售的方法。

目的目的：

1、关心销售人员洞察市场的变化，建立危机意识;

2、客户需求驱动下，提升卓越销售胜任素养和力量;

3、学会客户需求变化的三个不同的销售策略和方法;

4、建立狼性销售意识，把握高效的销售沟通技巧;

5、追求客户忠诚度，打造全员服务营销新思维;

6、把握微利时代不销而售的策略，并活学活用。

培训项目：

1.体能的训炼

做为公司的销售人员没有好的身体是不行的.，大家都知道“身体是革命的本钱”这句话，销售的工作挑战性强，南征北战是家常便饭，加上长时间生活没有规律，所以销售人员的身体素养非常重要。记得有一家公司聘请了一位特别有销售阅历业务人员。

这位销售人员由于以前长期在外，没注意个人卫生，得了肝炎。当这家公司刚要进行全国销售渠道建设的时侯，却由于这位的肝炎传染了好几位同事，立刻销售部一下瘫痪了，连客户都纷纷回避此公司全部的来人，可怕传染得病。由此可见，熬炼销售人员的身体是企业不行忽视的大事。

2.产品学问的培训

销售人员首先对自己销售的产品学问这一块，当然知道的越多越好，产品口感，包装，价格，功能等，但不是说产品学问培训越多越好，由于销售人员接受过多产品学问培训，而竞争，客户学问，销售技巧方面有可能被忽视，销售人员主要的任务是：销售。

在和经销商交易中，经销商往往比销售人员更有阅历和产品学问，这些人行业中的专业人。通过产品学问培训教会销售人员在签定合同或协议书时所需要的学问，对于客户提出浅显的产品学问问题，而销售人员可向企业内部专家询问，上营销管理类网站等等来求教获得。很多企业把销售人员放到客户那里学习直接阅历，那可是销售的前线战场，让他们学习如何满意客户的需求，消费者需求，如何解决问题，处理销售中的突发事情。熬炼一个时期，详细时间长短由企业而定。

3.销售技巧的培训班

销售人员学习销售技巧的方法有许多：讲师讲课，相关书籍，企业完整的教材。如查找客户，挖掘潜在客户的技巧，产品介绍技巧，处理被拒绝和成交技巧，资金回笼技巧等。没有培训的销售人员往往认为光凭产品特征，能给客户带来多大利润，就可于客户达到共识。在现代的市场经济下，好的客户经销商并不是一味的追求利润最大化，他们更大程度上是想通过经销企业的产品，而获的更完善，更优质的服务。

学习企业的先进管理阅历，学习完善的制度