达芙妮广告策划样本.docVIP

达芙妮广告策划案

策划单位：多媒体广告策划公司

策划人：

指引教师：

策划时间：12月28日

前言

鞋子是帮女子踏上人生坦途必须品，也是优雅造型最重要一某些。达芙妮女鞋赢在起跑线上，不只女鞋市场。大陆当前内需市场发展良好，不只女鞋市场，整个鞋业产品均都向微笑曲线两端发展，永恩投资大陆时间非常早，一九八八年即设厂生产，达芙妮女鞋也运用通路经营「三包」服务，即包修、包换、包赔等售后服务，以提高消费者对达芙妮品牌忠诚度。而运用当前有庞大行销点与良好品牌形象。

达芙妮当前在中低档女鞋地位相称稳固，但在大陆女鞋市场上，上有高档进口欧美品牌，下有低价大陆本土品牌，市场格局突破不易。若要跨入高档产品门槛，品牌形象必须再次提高，作法上则要藉助广告宣传及产品款式创新，短时间并不容易做到。在低价市场方面，微利化激烈竟争及对品牌形象带来负面效果，形象建立不易，达芙妮固然然不肯卷身其中。因此针对这样状况，咱们对达芙妮鞋业下个阶段广告活动做了如下分析。

达芙妮国际控股有限公司是于1987年在香港创立，至今已发展成为一种以鞋业研发、生产、加工及销售为主多元化经营集团，旗下各项业务遍及中华人民共和国大陆、香港、台湾、欧洲及北美洲各地。达芙妮国际控股有限公司长期目的和经营理念，反映了集团追求优质、卓越、创新精神。

集团创立初期，重要业务以OEM为主。80年代后期两岸开放后，开始在中华人民共和国内地拓展业务。1990年以自创「达芙妮」品牌进入大陆内销市场，当前『达芙妮』已成为最受女性爱慕女鞋品牌，持续在同类产品市场销量全国第一，不但如此，集团也是海外进口商及知名OEM客户重要女鞋类供货商，无论在外销和内销领域，本集团都获得了辉煌成就。

自起，公司以每年在中华人民共和国大陆开设超过300家专卖店速度进行全面性扩张；，中华人民共和国鞋业前所未有鞋类量贩店SHOEBOX鞋柜也应运而生，与达芙妮共同抢占市场，提高市场占有率。为支持这一强大销售体系，公司和POS系统加强信息管理能力和改进物流系统，提高配送能力，达芙妮并重新设计店铺形象将区别为达芙妮D18青春店及达芙妮D28典型店，使品牌定位更加明确及详细，并于进军台湾市场，将大陆成功经验复制到台湾，为实现集团成为享誉全球品牌长期目的更进了一步。在，集团并与国际知名高品位品牌SOFFT、BORN、AREZZO以及顶尖运动品牌NIKE等携手合伙，开展中华人民共和国销售业务，全面完善集团涵盖消费金字塔所有客层目的，进一步扩大集团事业版图。

达芙妮国际控股有限公司发展至今，无论在外销及内需市场都获得了极大成功，集团有感于今日成就皆来自于社会各界支持，因而也长期投入公益慈善活动以回馈社会，善尽一份公司责任。此后，集团仍将继续朝着提供更好产品、更好服务以及更多回馈目的大步迈进，为集团永续经营发展将来不断努力。

一.市场分析

（一）．市场分析

在进行市场调查方式我选取了：问卷调查、尚有就是网上2手资料。

问卷调查我重要是通过QQ、邮箱、飞信、运用朋友人脉等方式发放问卷，重要针对不同年龄人。

发放问卷100份，收回问卷90份，有效问卷78份

重要通过手动记录数据，无效问卷排除重要是不完整，多选，信息不真实等。

调查内容如如下：

你所在年龄段是？

数据表白20岁如下占50%，20-25岁44.9%，可以看出消费者都是年轻女性。

你觉得下面那些词汇适合你性格特性？（多选）

数据表白：活泼、随和占60%以上，张扬、奔放占数目是至少，因此咱们在做广告时候可以减少张扬奔放主题，尽量使用某些有比较内敛主题，比较适合大众化广告宣传定位，避免不要广告投入挥霍

你是通过数目渠道理解潮流信息？（多选）

数据表白：普通人理解信息渠道是潮流杂志71.8%，网络73.1%，电视广告57.7%。安数据显示，咱们前期投入又高把重心放在潮流杂志和网络上，上网应当是当前代人中不可缺少一种生活方式，而潮流杂志更是适合当前代人快节奏生活方式，平时没有时间去理解，只用有空关注一下杂志，可以解闷又可以理解潮流信息。

你喜欢高跟鞋品牌？（多选）

在调查喜欢品牌限度时候达芙妮占了56.4%比重，和达芙妮同样有知名度品牌有百丽51.4%，尚有天意美41%。我这一调查咱们可以得出一种结论：达芙妮品牌知名度是极高，咱们可以运用之前累积下来品牌号召力更好进入市场，进入不同消费人群中。

你以为什么样价位高跟鞋你可以接受？

人们在价格承受方面更能接受200-400元60.3%，这个定位就是中高档。这个价格很符合咱们之前调查年龄段，由于诸多人20岁左右消费人群，重要在这个年龄段人群有了稳定收入来源，和一方面职业需要，着装需要。

你穿高跟鞋频率？

正式场合尚有逛街约会42.3%