投标市场营销管理制度(3篇).docx

第1篇

一、目的

为规范投标市场营销行为，提高公司投标成功率，确保投标工作的顺利进行，特制定本制度。

二、适用范围

本制度适用于公司内部所有参与投标市场营销工作的员工。

三、职责

1.市场部负责投标市场营销的整体规划、组织实施和监督考核。

2.技术部负责提供技术支持，确保投标文件的技术准确性。

3.财务部负责投标项目的成本核算和预算管理。

4.各部门负责人负责对本部门员工进行投标市场营销培训，提高投标成功率。

四、投标市场营销流程

1.市场调研：市场部负责对潜在项目进行市场调研，了解项目背景、需求、竞争对手等信息。

2.项目评估：市场部与技术部共同评估项目可行性，确定是否参与投标。

3.投标文件编制：市场部负责编制投标文件，包括投标书、技术方案、商务方案等。

4.投标文件审核：各部门负责人对投标文件进行审核，确保文件质量。

5.投标文件提交：市场部负责将投标文件提交给招标方。

6.中标后合同签订：市场部负责与招标方签订合同，确保合同条款的合法性、合规性。

五、投标市场营销管理要求

1.严格遵守国家法律法规和招标文件要求，确保投标文件的合法性。

2.投标文件应具有针对性、创新性和实用性，提高中标率。

3.加强与招标方的沟通，了解招标方需求，提高投标成功率。

4.严格控制投标成本，确保投标项目的经济效益。

5.建立投标信息库，对投标项目进行分类、归档，便于查询和管理。

六、考核与奖惩

1.市场部对投标市场营销工作进行定期考核，考核内容包括投标成功率、项目利润率等。

2.对在投标市场营销工作中表现突出的员工给予奖励，对工作不力的员工进行处罚。

3.考核结果与员工绩效挂钩，作为晋升、调薪的重要依据。

七、附则

1.本制度由市场部负责解释。

2.本制度自发布之日起实施，原有规定与本制度不一致的，以本制度为准。

3.本制度如有未尽事宜，由公司领导决定。

第2篇

一、总则

为规范公司投标市场营销行为，提高投标成功率，确保公司利益最大化，特制定本制度。

二、适用范围

本制度适用于公司所有投标市场营销活动，包括但不限于投标文件的编制、投标报价、投标策略、投标后评估等。

三、组织机构及职责

1.市场营销部：负责公司投标市场营销活动的策划、组织实施和监督管理。

2.投标小组：由市场营销部牵头，各部门相关人员组成，负责具体投标项目的执行。

3.财务部：负责投标报价的审核，确保报价合理、合规。

4.法务部：负责投标文件的审核，确保文件符合法律法规和公司制度。

四、投标市场营销流程

1.市场调研：市场营销部对潜在项目进行市场调研，收集相关信息，评估项目可行性。

2.项目评估：投标小组根据市场调研结果，对项目进行评估，确定是否参与投标。

3.投标文件编制：市场营销部牵头，各部门配合，按照招标文件要求编制投标文件。

4.投标报价：财务部负责审核投标报价，确保报价合理、合规。

5.投标文件审核：法务部对投标文件进行审核，确保文件符合法律法规和公司制度。

6.投标递交：投标小组按照招标文件要求，按时递交投标文件。

7.投标后评估：投标未中标时，市场营销部牵头，各部门配合，对投标过程进行分析，总结经验教训。

五、投标市场营销管理要求

1.严格执行国家法律法规和招标文件要求，确保投标活动合法合规。

2.坚持诚信经营，树立良好的企业形象。

3.加强投标团队建设，提高投标人员业务素质。

4.优化投标策略，提高投标成功率。

5.加强投标过程监控，确保投标活动顺利进行。

六、奖惩措施

1.对在投标市场营销活动中表现突出的个人和团队，给予表彰和奖励。

2.对违反本制度规定，造成公司损失的个人和部门，予以通报批评，并追究相关责任。

七、附则

1.本制度由市场营销部负责解释。

2.本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。

3.本制度可根据实际情况进行修订。

第3篇

一、总则

为规范公司投标市场营销行为，提高投标成功率，确保公司市场竞争力，特制定本制度。

二、投标市场营销原则

1.遵循国家法律法规，遵循公平、公正、公开的原则。

2.坚持以客户需求为导向，以提升公司品牌形象和市场份额为目标。

3.严格执行公司内部管理制度，确保投标工作的规范性和有效性。

三、投标市场营销组织架构

1.成立投标市场营销领导小组，负责制定投标市场营销策略，协调各部门工作。

2.设立投标市场营销部，负责投标市场营销的具体实施。

3.各部门设立投标市场营销联络员，负责本部门投标市场营销工作的协调与沟通。

四、投标市场营销流程

1.市场调研：投标市场营销部根据公司发展战略和市场需求，进行市场调研，了解行业动态、竞争对手情况等。

2.项目筛选：根据市场调研结果，筛选符合公司发展战略和业务