中央电大广告心理学形成性汇总.docxVIP

注意信息的通常动机(１)信息的有用性或实用价值。对广告信息而言,一切可以帮助消费者作出满意购置决议的信息,都会有一定的实用价值。特别是当产品价格昂贵,又是新的、复杂产品,或者因为某种因素存有疑惑,这些都会驱使消费者产生对关于信息的需求。自然，满足这种需求的广告信息就具备了实用性。(2）信息的支持性。也就是说人们往往对支持自已观点的信息产生偏好。人的注意的选择性,用一致性理论来阐明，人有一个驱力促使自已对客体产生一致的认知和行为。当认知失谐时，人们会出现不适感,进而试图去降低它。降低失谐的一个机制,就是有选择地谋求支持信息或防止不一致的信息。(３)刺激性的信息。有变化才会有信息,而变化的本质是追求新奇性、意外性，这与每个人与生俱来的好奇性相联络。人们感到厌烦时,往往谋求新奇的、不一样寻常的剌激以降低这种厌烦。人类的探究行为发生在环境中出现了新的元素之时，而完全可以预料的信息则会变得乏味。(4)信息的趣味性。人们倾向于有趣的信息，对自身以及自身的各种延伸物感爱好。人感爱好的商业信息是他感受到该商品可能給自已带来利益（好处)。爱好越浓，越易于注意。

广告中人物模特的注意效果人物模特在广告画中既有正效果,也有负效果。（1)正效果体现为,有调查表明，带有人物模特儿的广告比仅带有产品的广告更引人注意。明星们在广告中的号召力是不可等闲视之的。鉴于广告上的人物性别、职业与广告的内容关于联,所以,广告画中人物模特儿引起的高注意值就有了主动意义，所以它易于集中指向所联络的广告内容。（2）人物模特的负效果体现为,假如广告中人物的模特儿与内容无关或关系很弱,那么由它引起的注意，就会离开广告的产品和品牌，而集中指向模特儿自身,其成果是广告至多但是成为一幅供人观赏的作品,根本起不到其应有的职能作用。

关于注意刺激因素①大小与强度。心理物理学阐明，刺激要引起反映须达成一定强度，且在一定强度范围内，强度增加反映也随之增加。广告的强度可体现为多方面:大标题、明亮色彩的印刷广告、响亮的广播声、大屏幕显示等。为增加广告效果，一个常用策略就是采取大尺寸广告。如这些广告位于交通要道，那么天天观赏的时间会很长,吸引的人会诸多。刊物中的广告也是全页的比半页的注意值高,两页就更高。增大尺寸，可达成加强刺激强度的目标，介适应水平理论提揭示，除目标的刺激之外，还受背景刺激制约。与此联络,对比因素是很故意义的。所谓对比是指对象与背景差异的特征。任何能使广告对象突出的做法,都含有对比因素或作用。对象与背景的差异若异常明显,就极易捕捉读者注意力。②新奇。出乎意外的、不平常的刺激特征,都会有不一样限度的新奇性。鉴于人类的感觉器官几乎都有适应性,所以缺少新奇性的刺激，人们都容易产生一个条件性的非觉察现象。这意味创新对广告的注意有基本意义。创新的作用不仅仅旨在“捕捉”消费者的注意力，使之从其余对象转移到该广告上来，且还能维持注意力对广告信息的进一步加工。新奇性是与人的好奇心密切联络的，运用好奇心所制作的广告是极易引起注意的。③活动与变化。大量的生活经验表明。动的或变化着的物体是易引起注意的。人们普遍相信,动画片的注意效果胜过幻灯片，变化着的霓虹灯更易引起人们的探究行为。变化出信息,从这一特征中可采取相应的广告策略。④颜色。实质上,色觉是视觉系统对一定波长的电磁波反映的成果。通常来说，印刷广告中黑色与单色结合的广告比黑白广告读者的人数多;四色广告又比黑白广告读者人数多。当色彩与尺寸相结合,大的广告又优于小的广告。⑤位置。位置反映了刺激的空间特征。不一样位置可产生不一样注意(知觉)效果。⑥形状。开关,指的是高宽比。通常认为，高超过宽的广告，比宽超过高的更能引人注意。

悬念广告对于人类来说,运用语言刺激来达成注意目标是动物界所不及的。语言作为第二信号系统是人类独特的功效。悬念广告正是建立在这一基础上的一个广告形式。悬念广告意指广告信息不是一次，而是经过系列广告，由粗到细，由部分到整体,或者说，随着广告系列的发展,广告信息逐渐充实和完善。它的始发信息常以提问的方式,或者直接突出其带有特色的信息。在报刊广告中,这种悬念常大片留空。悬念广告的特点引起的一个直接心理效果是受众的好奇心。在好奇心的驱使下,受众可能更加注意去寻找信息或信息的线索。这无疑有利于无意注意向故意注意的转化,并加深对已給信息的记忆。鉴于始发的悬念广告信息十分有限,根本局限性以满足好奇心和求知欲,因而就形成了一个动机,趋向于对该系列曰下一次广告。这就是所说的定向活动。由此发展,受众对该系列广告信息就会体现出努力地、精细地加工。有利于受众对广告信息的认知活动。

知觉过程的特征知觉组织的特征包含如下几种方面:(1)接近性。在空间上,彼此接近或接近的剌激物容易归成彼此不一样的组。这一原则推广到广告画上,