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2026年GATE（市场营销）自测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在括号内）

1.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异

B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的差异

D.竞争者营销能力的差异

2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）

A.无差异市场营销战略

B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略

D.集中市场营销战略

3.当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（）策略。

A.转移

B.减轻

C.对抗

D.竞争

4.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（）

A.理想业务

B.困难业务

C.冒险业务

D.成熟业务

5.王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（）

A.习惯性购买行为

B.寻求多样化购买行为

C.化解不协调购买行为

D.复杂购买行为

6.消费者购买决策过程的顺序通常为（）

A.引起需要-收集信息-评价比较-决定购买-购后行为

B.引起需要-评价比较-收集信息-决定购买-购后行为

C.收集信息-评价比较-引起需要-决定购买-购后行为

D.决定购买-引起需要-评估比较-收集信息-购后行为

7.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A.产品项目

B.产品线

C.产品种类

D.产品品牌

8.企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品，称为（）

A.品牌扩展

B.品牌转移

C.品牌更新

D.品牌再定位

9.企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（）

A.批发销售

B.间接销售

C.直接销售

D.寄售

10.一般说来，胶卷之类的产品最好通过电视媒体作活生生的实地广告说明。这是因为胶卷这类产品的（）

A.购买者多属感性型

B.与消费者生活关系重大

C.消费购买频率高

D.具有特殊的技术性能

二、多项选择题（总共5题，每题5分，每题有两个或两个以上正确答案，请将正确答案填写在括号内）

1.市场营销学主要对下列几类行为进行研究（）

A.消费行为

B.政府行为

C.供应商行为

D.市场营销机构行为

E.帮会组织行为

2.市场补缺者战略成功的关键是（）

A.专业化

B.差异化

C.规模化

D.最小成本

E.紧密跟随

3.企业多元化增长战略包括（）

A.纵向多元化

B.垂直多元化

C.同心多元化

D.水平多元化

E.集团多元化

4.影响消费者购买行为的心理因素包括（）

A.动机

B.感受

C.态度

D.学习

E.信念

5.产品包装的作用有以下几方面（）

A.保护产品

B.促进销售

C.增加产品价值

D.方便生产

E.方便消费

三、简答题（总共3题，每题10分）

1.简述市场定位的流程。

2.简述影响企业定价的主要因素。

3.简述促销组合及其影响因素。

四、案例分析题（15分）

某化妆品公司针对男性皮肤特点，专门研发了一系列男士专用化妆品，包括洁面乳、爽肤水、乳液等。该公司通过市场调研发现，随着社会经济的发展，男性对于自身形象的关注度逐渐提高，对化妆品的需求也在不断增加，但市场上专门针对男性的化妆品品牌相对较少，竞争并不激烈。

公司在推出产品前，制定了详细的市场营销策略。首先，在包装设计上采用简洁、硬朗的风格，突出男性特质。其次，通过线上线下相结合的方式进行推广。线上利用社交媒体平台进行广告投放、举办线上互动活动；线下在商场、超市设立专柜，并开展促销活动，如试用装赠送、满减优惠等。

产品上市后，受到了部分消费者的欢迎，但也面临一些问题。例如，部分消费者认为产品价格相对较高，超出了他们的预算；还有一些消费者反映产品的功效宣传不够清晰，不知道是否真的适合自己。

问题：

1.该化妆品公司采用了哪种目标市场策略？（5分）

2.结合案例分析该公司产品推广中存在的问题，并提出改进建议。（10分）

五、论述题（20分）

论述市场营销观念的演变及其对企业营销活动的影响。

答案：

一、1.B2.A3.C4.C5.D6.A7.B8.A9.C10.A

二、1.ACD2.AB3.CDE4.ABCDE5.ABCE

三、1.市场定位流程：明确潜在竞争优势、选择相对竞争优势、显示独特竞争优势。

2.