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销售培训考核测试卷2025年.docx

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    销售培训考核测试卷2025年

    考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

    一、选择题（每题1分，共20分）

    1.在销售过程中，与客户建立信任关系的首要步骤通常是？

    A.立即展示产品优势

    B.进行深入的需求挖掘

    C.介绍公司实力和背景

    D.提出初步的合作方案

    2.“FABE”法则中，“B”代表的是？

    A.Feature（特性）

    B.Advantage（优势）

    C.Benefit（利益）

    D.Evidence（证据）

    3.当客户提出价格异议时，以下哪种回应方式通常比较

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