营销课程实习报告.docVIP

经济与管理学院国际贸易专业

市场营销实习报告

学生姓名：张倩

班级：国贸07103班

学号：18

指导教师：刘智勇老师

实习地点：中国平安人寿保险公司常德支公司

实习时间：11月23日至12

年月日

要求与说明

一、在认真完成课程实习的基础上，在指导教师具体指导下，完成一篇内容详实（与实习内容相符合）、具有专业技术内涵的实习报告。字数不得少于2000字。

二、用钢笔或圆珠笔书写，可打印。要求字迹工整、清晰。

三、本表填写完成后，在规定时间交实习指导教师。

个时候，所有员工都要开始接受严格的考勤。平安的早会内容和各个外勤人员息息相关。公司对他们的早会出席率也有着极高的要求，也和其工资挂钩。所以，对于外勤人员来说，按时出席公司在每天早上八点半召开的早会是很重要的！

8：30,广播里宣布早会开始。每天的早会是由各个部门的职员轮流主持。早会的第一项是大家齐唱公司司歌《平安颂》。这首歌是歌手郭峰专门为平安保险公司创作的。说实话，刚开始，我还以为是那首脍炙人口的《欢乐颂》呢！公司还有司歌，在我看来，也是一件比较欣喜的事情吧。

在齐唱公司司歌的时候，我发觉，大家都唱得挺认真的。尽管可能已经很多遍了。感觉大家一个个都精神饱满的，很有斗志。这也从侧面体现了公司的企业文化内涵和员工良好的精神面貌和认真负责的工作态度！真不愧是国内第一家综合性的金融服务集团。

公司司歌这一项结束后，然后就是大家齐颂公司训导，开始几句是这样的：“思想品行，光明磊落；组织纪律，令行禁止；工作态度，严谨求实……”。

早会正式内容的第一项通常是昨日的业绩报告也就是所谓的“大早会”。把各个市区做一个大比较，再在本市区的各个营业部在昨日成保的业绩量做比较。而且，公司是很重视激励政策在管理上的应用的。对业绩不错的部门和员工都会给出一定的奖励。比如，现金奖；还比如，奖励食用油等等。其实就是为了给大家信心，使他们把工作做得更好！一种鞭策作用。

公司早会结束后，接下来就是各个部门召开早会的时间了。由小组主管分析到每个小组成员成功或失败的经验。大家都相互提出宝贵的意见和建议。成功之处固然值得借鉴和吸收，做得不足的地方或者在工作中遇到的一些问题，就找出原因努力改进或者下次尽量避免。

会议一层一层地召开。差不多在九点半的时候，早会基本结束。大家在相互的鼓励和加油中开始新一天的工作。内勤人员开始整理这种报表，出建议单，接洽理赔案，蓄期或者加险。而，外勤人员也开始奔波于众多客户之间，开始展业，送建议书，送知音卡，签单，处理理赔初期。一切都在有条不紊中开始了。公司呈现出一派忙碌的景象。在遇到不懂之处时，大家也都是相互帮忙处理和解决。在平安这个大家庭里，大家都相处得其乐融融，学习气氛也是很浓厚的。这是公司企业文化的成功之处：和谐，友爱，互助。

实习结果与心得：

这次有幸和十多位同学一道来到平安人寿保险公司实习，收获不少。在公司，我学到了很多在书本上不可能学到的东西，也感觉自己在公司实习期间成长了。最深的体会是，平安是一个温暖的大家庭！这里有各位同事的热情帮助，有主管的精心照顾。只要你有不懂的问题，她们也都会耐心地给你讲解，进行专业性的指导，直到你弄明白为止。

在这里，不仅可以学到书本之外的东西，还可以学到一些社交的技巧，即如何有效地与人沟通和交流。吸收了这方面的经验，无论自己今后是涉足哪个领域从事哪个工种，都是很有指导意义的！会一直受用。

平安，她会教会你什么是责任，你必须对自己的每个客户都负责，时刻把客户的利益摆在首位。这样，才能赢得更多的客户。

从未真正步入社会的我，这次也慢慢地走向了社会，赢得了一次与社会“零距离”接触的机会---在平安人寿保险公司的机会。一向过惯安逸生活的我，通过这次，才觉得，原来，在外做事，真的不容易。赚钱也不是那么轻松的！自己需要付出的很多。正所谓：Nopains,nogains.不劳无获。这次实习，给了我们大家一个很好的锻炼平台，也有助于提升自己各方面的能力！真是不虚此行。

作为在校大学生，比如我们大三的学生，谈论最多的话题就是今后的就业问题了。随着社会的不断发展和高校的扩招，就业，已俨然成为了一个很严峻的问题。但是，就我看来，从自身来说，解决就业难的问题，很重要的一点还是得自己有真才实学。努力学好专业知识的同时，也注重培养自己各方面的能力。做一个全面发展的人！让我们以实