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旅游营销策划方案范文

旅游营销策划方案范文篇1

一、环境分析

1.宏观环境分析

文化背景：格子铺是一种新兴的经营模式，投资少，如果做

的成功见效会很快，大学生容易接受新生的事物，与大学生自

身的文化背景相符合，敢于尝试新事物，勇于尝试新生事物。

2.微观环境分析

(1)顾客对企业和产品的态度以及实际的购买行为：由广州

大学城周围的成功案例可以看出大学生对格子铺还是积极的，

这就为我们创业提供了起码的积极性，加上很多格主的东西很

受欢迎，这就决定了很多购买行为的产生。

(2)竞争者的情况：学校周边很多的礼品店、精品店

3.市场状况

(1)市场现状描述：在现在的大学校园内已经出现了一种所

谓的摆地摊的形式，是同学们把所谓的不用的东西拿出来买卖

现在只是把这种形式更加延伸化，做成铺子，加上大学生自身

的特点使这种形式的发展成为可能，而且学校周边并没有这种

店铺的出现，没有现实的竞争里，同时还可以给在校大学生就

业机会，为他们以后创业打下基础。

(2)市场构成特性：市场无季节性，无暂时性，新颖，独特

二、SWOT分析

(1)优势：大学生有闯劲，胆子多，思维活跃，人力资源也相

对丰富。这种特点决定了大学生自己的创业的可能性，现在这

种方式在学校附近甚至在市场上都是一个空白点，格子铺最大

的好处就是投资少，省去商铺租金、装修、雇工等大头花费，

为缺乏资本而又想创业的人提供了便利，为想卖与想买的人之

间提供了一个平台。

(2)劣势：大学生的持续性，恒久性有待考验，从商经验缺

乏，作为一个新的品牌，知名度不高，在各方面还得与学校有

关校规进行磨合，个人的性格等多方面需要考虑，同时也有害

怕失败的心里。

(3)机会：江宁大学城刚刚建设没几年，发展潜力很大，在

校的青年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者，他们只是为

了体验这样的一种生活方式，也会选择来租用格子，来选择用

这样子的事情来体验一把。

(4)威胁：很多人害怕失败的心理，学校周边有很多的礼品

店、精品店，人们对新事物的排斥性等。

三、营销目标

我们拿铺子作为一个品牌，在一个品牌的背后都有一个没有充

分开发的潜在消费者群体，他们具有以下的特性：

(1)年龄：在这里主要是针对大学生的创业计划，主要的消费

群体定位在在校的大学生，一般在20岁左右。

(2)职业与收入：在校的大学生，当然也可能是附近接受新

生事物的居民，大学生本身没有经济能力，但是有一定的经济

能力，居民则可以很随意，因为格子铺的投入较少。

(3)受教育程度：教育程度的要求不高，这跟你所要买的东

西有一定的联系。

(4)潜在消费者被本品牌吸引的可能性，新生的事物，大学

生点子多，思维活跃，人力资源也相对更丰富。这种特点决定

了大学生自己的创业的可能性。

四、财务计划

(1)店主：

1.出租房屋的费用200元/月(视情况而定)

2.格子制作1000元左右

3.收银台和凳子500元

4.其余费用备用1000元左右

(2)格主：

1.格子租用的费用中间格60元/月下边格50元/月上面格40

元/月

2.所卖产品的费用依据现实情况而定，只是简单的计划，仍

然又很多不健全的地方，需要在现实生活中逐步的完善。其实

大学生的在校创业只是对自己的一个简单的锻炼，运用自己所

学的理论知识进行实践化，在实践的过程中锻炼自己，增长见

识，更好的运用到以后的工作中去。

五、营销策略

市场细分

(1)按大学名称分，可以分为金陵科技学院、晓庄学院、南广

学院、中国药科大学、南京工程学院等

(2)按年级分，可以分为大一、大二、大三、大四

(3)按性别分，可分为女性和男性

目标市场主要是江宁大学城的学生尤其是金陵科技学院

的学生为主

市场定位“小小格子铺，实现创业梦，力争成为江宁最

好的格子铺”

六、营销组合策略

产品策略

1.商品特点比如正版、价格便宜、特色

2.格子的内部装饰也很重要

3.消费购买力的特点：贵的、便宜的、正版的、

4.产品有些虽然好，但是基本包装没有精美的包装，但是价格

非常便宜，你自己购买精美包装就可以把二手批发商的近1倍

的差价赚到手了

5.贴近最潮流、时下最新颖的动漫衍生品、日韩网购的潮物也

是很好的选择

价格策略“尾数定价法”。这种方法适用于价值量小、

价格敏感、购买频率高的商品，往往是用某些奇数或人们喜欢

的数字结尾，如9、5、8、6等。一般认为，5元以下的商

品，末位数为9最受欢迎;5元以上的商品末位数为9、5效果