2025年大学《会展》专业题库—— 会展市场营销的现状与展望.docxVIP

2025年大学《会展》专业题库——会展市场营销的现状与展望

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、简答题（每题6分，共30分）

1.简述数字化时代会展市场营销面临的主要环境变化及其对营销策略提出的新要求。

2.简述内容营销在当代会展市场营销中的核心价值与实施关键。

3.简述社交媒体平台在会展营销活动中扮演的多重角色。

4.简述“后疫情时代”会展参与者行为模式的变化对营销沟通带来的挑战。

5.简述可持续会展理念融入市场营销活动的意义与主要体现。

二、论述题（每题10分，共40分）

6.深入分析大数据技术如何赋能会展市场营销，并探讨其应用中可能面临的挑战与伦理问题。

7.结合当前市场环境，论述体验式营销在提升大型展会吸引力方面的作用机制与实践路径。

8.预测人工智能（AI）在会展营销领域可能出现的未来应用场景，并分析其对营销效率和效果的影响。

9.论述在全球化背景下，开展国际性会展活动需要进行市场细分和制定差异化营销策略的重要性，并举例说明。

三、案例分析题（每题20分，共40分）

10.假设你是一家专注于B2B工业展览的营销策划公司。该展会旨在推广最新的智能制造技术，目标观众为制造业企业的采购经理和技术总监。近年来，线上展示平台兴起，给线下展会带来竞争压力。请分析该展会当前营销面临的困境，并提出一份整合线上线下渠道、提升展会影响力的营销策略方案概要。

11.某城市计划举办一届以“绿色与科技”为主题的节庆活动（非商业展会）。活动面临如何吸引广泛公众参与、如何体现主题内涵、如何在预算有限的情况下实现良好宣传效果的挑战。请分析该活动营销的特点与难点，并提出相应的营销沟通策略建议。

试卷答案

一、简答题

1.答案：数字化时代，会展市场营销面临的主要环境变化包括：信息传播速度加快、消费者（参与者）需求个性化与信息获取渠道多元化、大数据与人工智能技术发展、线上线下活动界限模糊、竞争加剧等。这些变化对营销策略提出的新要求是：必须以数据和用户为中心，实施精准营销和个性化沟通，强化内容建设与互动体验，整合线上线下多渠道资源，注重营销活动的数字化追踪与效果评估，并快速响应市场变化。

解析思路：首先要识别出数字化时代带来的宏观环境变化（技术、消费者、渠道、竞争）。然后，针对这些变化，推导出营销策略需要做出的相应调整，即策略的核心转向（数据驱动、用户中心、精准互动、渠道整合、效果量化、快速响应）。

2.答案：内容营销在当代会展市场营销中的核心价值在于通过提供有价值、相关性强、持续一致的内容来吸引和留存目标受众，建立品牌信任与专业形象，最终驱动参展、参会或购买行为。实施关键包括：深入理解目标受众的需求与痛点，创作高质量、多样化的内容（如白皮书、案例研究、在线讲座、互动体验），选择合适的渠道（官网、社交媒体、邮件、行业媒体）进行分发，与受众建立互动与关系，并持续优化内容策略和效果评估。

解析思路：先阐述内容营销的核心定义和价值主张（为何做内容营销）。然后，列出实施内容营销必须把握的关键环节（目标受众分析、内容创作、渠道选择、互动关系、效果评估），使其成为一个完整的行动框架。

3.答案：社交媒体平台在会展营销活动中扮演的多重角色包括：品牌宣传与形象塑造平台（发布活动信息、展示价值、讲述品牌故事）；目标受众精准触达与互动沟通渠道（发布预告、问答互动、社群运营、收集反馈）；潜在客户挖掘与线索生成工具（活动报名、优惠券发放、用户生成内容征集）；活动推广与口碑传播放大器（话题营销、KOL合作、用户分享裂变）；市场趋势与竞品动态信息收集窗口（监测讨论、了解需求、分析舆情）。

解析思路：从社交媒体的功能出发，将其具体应用映射到会展营销的各个环节。从发布、互动、获客、推广到信息收集，全面覆盖社交媒体在会展营销中的不同作用和功能。

4.答案：“后疫情时代”会展参与者行为模式的变化主要体现在：对健康安全（如清洁消毒、通风、社交距离）更为关注；对线上线下活动融合（HybridEvent）接受度提高，期望获得灵活的参与方式；信息获取渠道更多样，对内容深度和专业性要求更高；参会目的更明确，注重实际收益和人脉拓展效率；对活动体验（如个性化安排、互动环节、舒适度）要求提升。这些变化给营销沟通带来的挑战是：需要将健康安全措施作为沟通重点；需要清晰传达线上线下活动的价值与参与方式；需要提供高质量、精准化的内容；需要设计更具吸引力的体验式沟通方式；需要利用数据分析进行更有效的沟通targeting。

解析思路：先描述后疫情时代参与者行为的核心变化（健康安全、混合模式、信息渠道、参会目的、体验要求）。然后，基于这些行为变化，分析其对营销沟