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高频精选：市场经理校招真题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据是？

A.需求差异B.价格差异C.渠道差异D.促销差异

2.以下哪种属于拉式策略？

A.人员推销B.营业推广C.广告宣传D.公共关系

3.产品生命周期中利润最高的阶段是？

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

4.市场定位的实质是？

A.塑造形象B.制定价格C.选择渠道D.开展促销

5.以下哪项不属于市场调研方法？

A.观察法B.实验法C.经验法D.问卷调查法

6.品牌最持久的含义是价值、文化和？

A.属性B.利益C.个性D.名称

7.以下哪种定价方法属于需求导向定价？

A.成本加成定价法B.目标利润定价法C.随行就市定价法D.认知价值定价法

8.企业利用消费者仰慕名牌的心理来制定高价，属于？

A.撇脂定价B.渗透定价C.声望定价D.尾数定价

9.直接渠道的优点是？

A.覆盖面广B.节省费用C.中间商多D.市场信息反馈慢

10.以下哪项不属于促销组合要素？

A.广告B.人员推销C.物流配送D.营业推广

多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场的三要素包括？

A.人口B.购买力C.购买欲望D.产品

2.产品整体概念包含？

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品

3.影响定价的因素有？

A.成本B.市场需求C.竞争状况D.政策法规

4.常见的分销渠道类型有？

A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道

5.市场定位的策略有？

A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.特色定位

6.促销的作用有？

A.传递信息B.诱导需求C.突出特点D.稳定销售

7.市场细分的有效条件包括？

A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.稳定性

8.品牌的作用有？

A.识别商品B.促进销售C.树立形象D.保护消费者权益

9.营业推广的方式有？

A.赠送样品B.优惠券C.抽奖D.展销会

10.影响目标市场策略选择的因素有？

A.企业资源B.产品特点C.市场特点D.竞争状况

判断题（每题2分，共10题）

1.市场就是商品交换的场所。（）

2.产品生命周期是指产品的使用寿命。（）

3.市场定位一旦确定就不能改变。（）

4.撇脂定价是一种低价策略。（）

5.公共关系属于促销组合的要素之一。（）

6.市场细分是目标市场营销的基础。（）

7.品牌和商标是同一个概念。（）

8.人员推销的成本较低。（）

9.直接渠道比间接渠道的销售范围更广。（）

10.需求导向定价法以消费者需求为定价依据。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场细分的作用。

答：利于发现市场机会，企业能找到未满足需求；便于制定营销组合策略，提高针对性；能集中资源，增强竞争力；更好满足不同消费者需求，提升满意度。

2.产品定价的基本方法有哪些？

答：有成本导向定价，如成本加成、目标利润定价；需求导向定价，像认知价值、需求差异定价；竞争导向定价，包括随行就市、密封投标定价。

3.简述促销组合的概念及要素。

答：促销组合是企业把广告、人员推销、营业推广和公共关系等促销方式有机结合。要素即这四种，不同组合可适应不同市场情况和营销目标。

4.品牌对企业有什么重要意义？

答：有助于识别商品，与竞争者区分；能促进销售，增加消费者忠诚度；利于树立企业形象，提升知名度和美誉度；可保护企业权益，获得法律保护。

讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论市场定位对企业的重要性。

答：市场定位明确企业产品或服务在市场中的位置。能让企业聚焦目标客户，精准营销；突出产品特色，形成竞争优势；帮助企业合理配置资源，避免盲目竞争；增强品牌辨识度，吸引消费者，提升市场份额。

2.分析产品成长期的特点及营销策略。

答：特点是销量增长快、利润上升、竞争加剧。策略可改进产品质量、增加新功能；拓展新渠道和市场；适当降价吸引价格敏感者；加大促销宣传，树立品牌形象。

3.探讨网络营销对传统营销的冲击与机遇。

答：冲击在于改变消费者购物习惯，传统营销渠道受影响。机遇是网络营销成本低、传播快、范围广。企业可结合两者，用网络拓展市场、收集反馈，传统营销保证服务体验，实现优势互补。

4.谈谈企业如何进行有效的市场调研。

答：先明确调研目的，确定要解决的问题。选择合适方法，如问卷、观察等。设计科学问卷或调研方案。收集整理数据，用统计分析