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XX年医疗器械销售行业工作总结

XX年，医疗器械销售行业在政策调整、市场需求变化及技术迭代的多重影响下，经历了从高速扩张到结构化转型的关键阶段。作为行业参与者，本年度团队围绕“稳存量、拓增量、强合规、优服务”的核心策略，深入推进市场布局与客户深耕，现将全年工作执行情况、核心成果及待改进问题总结如下：

一、年度销售目标完成情况

本年度公司整体销售目标为12.8亿元，实际完成13.5亿元，达成率105.5%，较去年同期增长8.7%。分区域来看，华北、华东、华南三大传统优势区域表现突出，分别完成4.2亿元、3.8亿元、3.1亿元，达成率112%、108%、103%；华中、西南区域受部分省份医保控费