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2025年1月营销师技师模拟试题含参考答案

理论知识试题

单项选择题（每题1分，共60分。每小题只有一个最恰当的答案，请在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑）

1.市场细分的客观基础是（）。

A.不同产品的消费需求的差异性

B.不同产品的消费需求的共同性

C.同一产品的消费需求的多样性

D.同一产品的消费需求的同一性

答案：C

解析：市场细分的客观基础是同一产品的消费需求具有多样性。不同消费者在需求、欲望、购买行为和购买习惯等方面存在差异，企业可以根据这些差异将整体市场划分为不同的细分市场。而不同产品的消费需求差异性和共同性并非市场细分的核心客观基础；同一产品消费需求的同一性与市场细分强调的差异性相悖。

2.某企业选择了一个细分市场，集中力量为之服务，这种目标市场选择策略是（）。

A.无差异营销

B.差异性营销

C.集中性营销

D.全面性营销

答案：C

解析：集中性营销是指企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占有较大的市场份额。无差异营销是企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场；差异性营销是企业针对不同的细分市场，设计不同的产品，制定不同的营销策略；全面性营销并非常见的目标市场选择策略。

3.产品组合的宽度是指企业所拥有的（）的数量。

A.产品项目

B.产品线

C.产品种类

D.产品品牌

答案：B

解析：产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数量。产品线是指密切相关的一组产品，它们以类似的方式发挥功能，售给相同的顾客群，通过相同的销售渠道出售，或在一定的幅度内作价格变动。产品项目是指产品线中不同品种、规格、质量和价格的特定产品；产品种类表述不准确；产品品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志。

4.企业在新产品上市初期，将价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略是（）。

A.撇脂定价策略

B.渗透定价策略

C.满意定价策略

D.心理定价策略

答案：B

解析：渗透定价策略是指企业把新产品投入市场时价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，薄利多销，迅速打开销路。撇脂定价策略是在新产品上市初期，把价格定得很高，以便在短期内获取高额利润；满意定价策略是一种介于撇脂定价和渗透定价之间的定价策略，价格水平适中，兼顾生产者和消费者利益；心理定价策略是针对消费者的不同消费心理，制定相应的商品价格，以满足不同类型消费者需求的定价策略。

5.企业通过各种途径和方式，将产品的有关信息传递给消费者，以激发消费者的购买欲望，促进产品销售的活动是（）。

A.促销

B.销售

C.营销

D.分销

答案：A

解析：促销是企业通过各种手段，将产品或服务的信息传递给目标顾客，以激发其购买欲望，促进产品销售的活动。销售主要是指企业把生产和经营的产品或服务出售给消费者的活动；营销是一个更广泛的概念，包括市场调研、产品开发、定价、促销、分销等一系列活动；分销是指产品或服务从生产者向消费者转移的过程中所经过的通道。

6.人员推销的优点不包括（）。

A.信息传递双向性

B.推销目的的双重性

C.推销过程的灵活性

D.促销成本低

答案：D

解析：人员推销具有信息传递双向性，推销员可以与顾客进行面对面交流，及时获取反馈信息；推销目的具有双重性，既推销产品，又能收集市场信息、了解顾客需求；推销过程具有灵活性，推销员可以根据不同顾客的特点和需求，调整推销策略和方法。但人员推销的促销成本相对较高，包括人员工资、差旅费、培训费等。

7.广告的四大媒体不包括（）。

A.报纸

B.杂志

C.广播

D.网络

答案：D

解析：传统的广告四大媒体是报纸、杂志、广播和电视。报纸具有信息传播及时、覆盖面广等特点；杂志针对性强、保存期长；广播传播速度快、不受时空限制；网络虽然也是重要的广告媒体，但不属于传统的四大媒体范畴。

8.公共关系的主体是（）。

A.社会组织

B.公众

C.传播沟通媒介

D.政府

答案：A

解析：公共关系的主体是社会组织，即人们为了有效地达到特定目标，按照一定的宗旨、制度和系统建立起来的共同活动集体。公众是公共关系的对象；传播沟通媒介是连接主体和客体的桥梁；政府是一种特殊的社会组织，但公共关系主体的概念更广泛地涵盖各类社会组织。

9.市场定位的实质是（）。

A.取得目标市场的竞争优势

B.树立企业良好形象

C.塑造产品特色

D.满足消费者需求

答案：A

解析：市场定位的实质是企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视