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楼盘销售优惠活动管理制度

前言

在房地产行业竞争日益激烈的今天，销售优惠活动已成为刺激客户成交、提升项目去化率的重要工具。但笔者在多年营销管理实践中发现：若优惠活动缺乏规范管理，容易出现“销售乱承诺”“成本超支”“客户信任度下降”等问题，甚至可能引发法律纠纷。为平衡“促销售”与“保利润”的双重目标，建立一套覆盖策划、执行、风控、复盘的全流程管理制度，既是企业稳健经营的基础，更是对客户权益的深度保护。以下结合实际工作经验，系统梳理楼盘销售优惠活动的管理逻辑与操作细则。

一、总则：明确制度的核心目标与适用范围

1.1制度制定目的

本制度的核心是解决“活动无序”问题。通过规范优惠活动的全流程管理，