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经销商销售数据统计分析能力考核题

一、单选题（共5题，每题2分，共10分）

背景：某汽车经销商位于三线城市，2023年销售数据如下：全年销售轿车1200辆，其中A品牌500辆，B品牌400辆，C品牌300辆。季度销售占比分别为Q1：20%，Q2：25%，Q3：30%，Q4：25%。

1.该经销商2023年A品牌轿车销售额占全年总销售额的比重约为多少？（假设各品牌单价相差不大）

A.20%

B.25%

C.40%

D.50%

2.该经销商季度销售波动最明显的品牌是？

A.A品牌

B.B品牌

C.C品牌

D.无法确定

3.若该经销商计划2024年提升B品牌销量至600辆，需同比增长多少？

A.25%

B.50%

C.150%

D.200%

4.该经销商全年销售数据中，哪个品牌的销售表现最稳定？

A.A品牌（Q1/Q3表现突出）

B.B品牌（季度占比均等）

C.C品牌（Q2/Q4表现突出）

D.所有品牌稳定性相同

5.若该经销商2024年计划总销量增长20%，且A、B品牌销量占比不变，则A品牌销量预计为？

A.600辆

B.625辆

C.700辆

D.750辆

二、多选题（共4题，每题3分，共12分）

背景：某家电经销商2023年销售数据如下：空调2000台（夏季销量1500台，冬季销量500台），冰箱1500台（四季均衡），洗衣机800台（夏季销量600台，冬季销量200台）。地域分布为：一线城市30%，二线城市50%，三线城市20%。

6.该经销商哪些产品的销量受季节性影响最大？

A.空调

B.冰箱

C.洗衣机

D.以上均受影响

7.该经销商在哪些地区的销售占比最高？

A.一线城市

B.二线城市

C.三线城市

D.无法确定

8.若该经销商计划2024年增加洗衣机销量，以下哪些策略可能有效？

A.加大三线城市推广力度

B.推出季节性促销（夏季主推）

C.提升产品性价比

D.减少一线城市投入

9.该经销商2023年哪个产品的销售波动最小？

A.空调

B.冰箱

C.洗衣机

D.以上均波动较小

三、计算题（共3题，每题4分，共12分）

背景：某手机经销商2023年销售数据如下：全年销量10,000部，其中高端机型5000部（平均售价5000元），中端机型4000部（平均售价3000元），低端机型1000部（平均售价1000元）。

10.该经销商2023年总销售额为多少万元？

11.高端机型销售额占全年总销售额的比重为多少？

12.若2024年计划高端机型销量提升20%，中端机型提升10%，低端机型保持不变，预计总销售额增长多少？

四、简答题（共3题，每题5分，共15分）

背景：某经销商2023年销售数据如下：总销量5000台，畅销型号占比40%，滞销型号占比20%，其余为常规销售型号。

13.简述该经销商应如何优化畅销型号的销售策略？

14.如何通过数据分析解决滞销型号的销售问题？

15.结合地域和产品特性，提出经销商提升整体销售额的3条建议。

五、综合分析题（共2题，每题10分，共20分）

背景：某经销商2023年销售数据如下：

-一线城市销量占比35%，销售额占比40%；

-二线城市销量占比45%，销售额占比35%；

-三线城市销量占比20%，销售额占比25%。

-高端产品销量占比25%，销售额占比50%；

-中端产品销量占比50%，销售额占比40%；

-低端产品销量占比25%，销售额占比10%。

16.分析该经销商的地域销售结构问题，并提出改进建议。

17.结合产品结构和销售数据，提出经销商提升利润率的策略。

答案与解析

一、单选题

1.C（A品牌销量500辆，占全年1200辆的41.7%，约40%）

2.A（A品牌季度占比波动最大，Q1/Q3表现突出）

3.B（B品牌2023年销量400辆，2024计划600辆，同比增长50%）

4.B（B品牌季度占比均等，销售最稳定）

5.B（A品牌占比41.7%，2024总销量1200×1.2=1440辆，A品牌销量1440×41.7%=600.48≈625辆）

二、多选题

6.A、C（空调夏季销量占比75%，洗衣机夏季销量占比75%）

7.B（二线城市销量占比50%，销售额占比35%，为最高）

8.A、B、C（三线城市占比20%，夏季洗衣机销量占比75%，提升性价比可吸引更多客户）

9.B（冰箱四季均衡，波动最小）

三、计算题

10.总销售额=5000×5000+4000×3000+1000×1000=25,000,000+12,000,000+1,000,000=38,000,000元（38万元