2025年大学《会展》专业题库—— 会展市场营销与品牌传播.docxVIP

2025年大学《会展》专业题库——会展市场营销与品牌传播

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、名词解释（每小题3分，共15分）

1.会展市场营销

2.目标市场

3.会展产品组合

4.品牌识别

5.整合营销传播（IMC）

二、填空题（每空1分，共10分）

1.会展市场营销的核心是__________的相互交换过程。

2.进行会展市场细分的主要依据包括地理、人口、_______、行为和心理等变量。

3.会展产品定价方法主要包括成本导向、_______导向和竞争导向三种。

4.会展营销组合通常用_______、渠道、促销、人员、过程和物证七个要素来表示。

5.在品牌传播中，通过多种传播渠道传递一致的品牌信息，以强化品牌形象，这种策略称为_______。

6.数字营销在会展中的应用日益广泛，_______和社交媒体是重要的推广渠道。

7.品牌定位的目的是在目标消费者心中建立_______的品牌形象。

8.会展营销计划制定后，需要通过_______和调整来确保目标的实现。

9.分析竞争对手的优劣势，有助于会展组织者制定_______策略。

10.会展活动结束后，进行效果评估的主要目的是总结经验教训，为_______活动提供参考。

三、简答题（每小题5分，共20分）

1.简述会展市场营销环境的主要构成及其对会展活动的影响。

2.简述会展消费者购买决策过程的五个主要阶段。

3.简述会展品牌识别系统（VIS）的主要构成要素。

4.简述会展营销中线上推广的主要方式及其特点。

四、论述题（每小题10分，共20分）

1.论述会展产品策略（产品、价格、渠道）在会展营销中的重要性及其相互关系。

2.结合当前数字营销发展趋势，论述如何构建会展活动的整合营销传播（IMC）策略。

五、案例分析题（15分）

阅读以下案例材料，并回答问题：

“绿洲”国际环保博览会是一个旨在推广环保理念、展示最新环保技术和产品的专业展会。该展会由A会展公司主办，每年举办一次。在过去的几届展会中，绿洲展会的规模和影响力逐渐扩大，但组委会发现，展会的品牌知名度在行业内尚未达到顶尖水平，且参观和参展商的构成较为单一，主要集中于大型企业和政府机构。为了提升展会的品牌形象和市场吸引力，组委会计划在下一届展会（第X届）中重点加强市场营销和品牌传播工作。

问题：

1.请分析绿洲国际环保博览会目前面临的主要市场营销和品牌传播挑战。（5分）

2.针对上述挑战，请提出至少三点具体的营销与品牌传播建议，并简要说明理由。（10分）

试卷答案

一、名词解释

1.会展市场营销：指会展组织者运用各种营销手段，识别、分析、满足目标参展商和观众需求，以实现会展目标（如经济效益、社会效益）的过程。

*解析思路：定义应包含主体（会展组织者）、对象（参展商和观众）、手段（营销手段）、目的（实现会展目标）。

2.目标市场：指企业决定要进入并为之服务的特定市场细分。

*解析思路：定义应强调企业选择并服务的特定细分市场，区别于整体市场或市场细分。

3.会展产品组合：指会展组织者提供的所有会展产品和服务的集合，包括核心产品（如展览、会议）、附加产品（如餐饮、住宿、旅游）和潜在产品（如后续服务）。

*解析思路：定义应涵盖核心、附加和潜在三个层次，体现会展产品的多样性。

4.品牌识别：指被选来识别组织及其产品、服务，并使之区别于竞争对手的所有名称、术语、符号、设计、图像和色彩等要素的总和。

*解析思路：定义需包含识别主体（组织及其产品/服务）、目的（区别于竞争对手）以及构成要素（名称、术语、符号、设计等）。

5.整合营销传播（IMC）：指将各种传播渠道和手段（如广告、公关、促销、数字营销）进行系统整合，传递一致、清晰、有效的品牌信息，以达到最大传播效果的过程。

*解析思路：定义应强调传播渠道手段的整合、信息的一致性、清晰有效以及最终目的（最大传播效果）。

二、填空题

1.价值

*解析思路：会展市场营销的核心是价值交换，满足参展商和观众的需求以获取价值（经济价值、信息价值、社交价值等）。

2.心理

*解析思路：市场细分的变量包括地理、人口（年龄、性别、收入等）、心理（生活方式、价值观等）、行为（使用率、忠诚度等）。

3.价值

*解析思路：会展产品定价方法包括成本导向（成本加成）、价值导向（基于感知价值定价）和竞争导向（随行就市、低于竞争者）。

4.产品

*解析思路：会展营销组合（ExhibitionsMarketingMix）