采购的法律知识与合同风险管理.docVIP

采购必备的法律知识与协议风险管理

主办：上海普瑞思

时间:06月11-12曰

課程价格:2980元/人(包含讲課费、资料费、会务费、证书、午餐等）

課程地点：上海

課程背景???采购与协议如影随形、密不可分，一个优异的采购人员必须具备相当的协议法律知识，知道识别各种采购协议的实际风险,可以运用完备有效的协议条款躲避风险、应对争议,从而保障采购工作的顺利进行，保障公司经营链条的正常运作。

??律师将运用自身丰富的协议实战经验,结合大量生动经典的案例，使学员充分结识到其平常采购作业中潜伏的法律风险,并从法律角度进行解读，以进一步防范欺诈和防止协议纠纷。同时,协议管理资深讲师将帮助大家分析和了解如下问题:公司应建立什么样的协议管理流程？不一样类型采购协议有哪些重点？如何从采购管理的角度,从源头上躲避供应风险????……更多内容,有您的参加将会更精彩！

培训对象：公司经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等

培训受益：

1.学习并了解协议的种类,及协议成立的条件?2．关于协议变更，中止，和终结的相关知识?3.采购协议与采购策略如何相应?4.协议绩效与供应商绩效管理..．．..．.

課程大纲:?

第一天:采购必备的协议知识?一、协议基本法律知识?（一）世界两大法系及重要国家简介?(二）协议的订立:１、协议重要条款?2、要约,3、承诺,4、缔约过失责任

（三）协议的效力:1、协议生效时间,?2、无权代理,3、无效协议与撤消权?(四)协议的履行:1、约定不明的履行

2、执行政府定价、指导价的协议的履行?3、涉及第三人的协议的履行

４、三个抗辩权、代位权及撤消权?(五)协议的变更与转让?1、债权的转让,2、债务的转让

(六)协议的解除:1、协商解除，２、单方解除?(七)违约责任:1、违约行为种类?2、违约责任重要方式

(1)定金,(2)违约金，(3)赔偿损失

二、协议常见疑难问题及应对?（一）协议条款争霸战

1、双方签属的合约,内容并不完全相同

2、供应商签回订单时,对原订单之部分条款增删、变化?3、书面协议与先前的口头协议不一致

4、对注明不得对内容作出任何变更的订单,供应商签回时作出非实质性变更?（二）重要条款常见问题及应对

1、数量及质量条款;?????2、价款或酬劳条款;?３、履行期限、地点和方式；４、担保及违约责任条款；

5、风险转移条款;???????6、全部权保存条款

7、不可抗力条款；???8、知识产权、保密协议条款；

９、争议解决方式条款;10、生效条件约定

(三)采购协议中的其余问题

1、经过电话、邮件、传真、信函订立协议时应注意问题

2、服务采购协议/涉外采购协议应注意问题?3、知识产权问题?（四)协议争议解决中应注意的问题?１、和解与调解，2、仲裁,3、诉讼

三、现场疑难解答与互动

第二天协议谈判、管理及躲避供应风险

一、协议内容与供应战略匹配

１、?供应定位模型简介

２、?关键物料/瓶颈物料的协议管理重点?3、?杠杆物料／常规物料的协议管理重点

二、协议谈判过程?１.计划准备阶段、谈判开始阶段?２．谈判过渡阶段、

３.实质性谈判阶段?4.交易明确阶段、协议签定阶段

三、协议谈判技巧??1．哈佛谈判原则，2.谈判模式－--－STAR

3．谈判者格调分析，4.成功谈判者的行为模式

5.谈判策略剖析,?６．有效倾听的方法

7.问询技巧,?????8.谈判案例演练

９．个人谈判格调测试

四、协议管理内容

1．协议管理类型?2．协议经理的角色及能力规定?３.团队工作的管理格调互动

4.协议管理计划与协议质量计划

五、协议管理的政策与流程?1、什么是协议政策,２、协议管理流程文件

3、协议管理流程图，４、协议的保存及销毁

六、协议风险管理?１、??协议执行中存在哪些风险

2、??风险控制-供应商选择?－-不合格的供应商带来潜在风险,?--供应商评估与审计体系

3、??交货管理?４、??进度风险,质量风险,成本风险因素分析和防治方法?5、??商业和其余风险分析和防治

6、??争议管理及解决问题的方法简介

工具：IＳＨIＫAWＡ图,SWOT分析法,案例演练

七、协议绩效/供应商绩效管理

1、??协议绩效/供应商绩效考核指标?2、??跟踪与考核体系

案例演练：波音飞机供应商质量问题追溯

八、供应商的关系管理?1、??合作型关系管理,?２.失败的关系总结

九、协议中止、续签或转向其它供应商

1、??协议中止因素?2、??续签或转向其它供应商须考虑的问题

3、??转换成本的概念,与供应战略匹配

十、总结与问答

讲师简介：?田庭峰律师,专业讲师????上海申浩律师事务所主任,上海市静安区青年联合会律师分会