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题目：联想公司的营销策略分析

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TOC\o1-3\h\z\t样式2,2,样式1,1,样式3,3摘要： 1

关键词： 1

一、企业背景资料 2

（一）、联想公司概况 2

（二）、联想成功的基石 2

二、战略规划与营销环境分析 3

（一）、联想公司pest分析 3

1、政治环境分析P 3

（1）、财政政策对行业的影响 3

（2）、货币政策对行业的影响 3

（3）、产业政策对行业的影响 3

2、经济环境分析E 3

（1）、经济环比下滑，计算机行业增速放缓 3

（2）、计算机投资维持高增长 4

（3）、出口增速降低 4

（4）、人民币升值 4

3、社会环境分析S 4

4、技术环境分析T 4

（二）、联想公司swot分析 5

1、联想公司优势分析 5

2、联想公司劣势分析 5

3、联想公司机会分析 5

4、联想公司威胁分析 5

三、市场细分与目标市场选择 6

（一）、对个人及家庭市场的细分 6

（二）、对成长型企业的市场细分 7

（三）、对政教及大型企业的市场细分 7

1、教育客户 7

2、网吧客户 8

3、其他客户 8

四、市场定位 8

五、联想4P营销理论分析 9

（一）、产品 9

（二）、价格 10

（三）、渠道 10

（四）、促销 11

参考文献： 12

摘要：联想公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。2003年，联想将其英文标识从“Legend”更换为“Lenovo”，其中“Le”取自原标识“Legend”，代表着秉承其一贯传统，新增加的“novo”取自拉丁词“新”，代表着联想的核心是创新精神。2004年，联想公司正式从“Legend”更名为“Lenovo”。本文通过分析联想公司的营销策略来肯定了联想公司的成功。

关键词：pest、swot、市场细分、4P

一、企业背景资料

（一）、联想公司概况

联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。2012年全球企业第370强，作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机等商品。从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，从2011年开始一越占据世界电脑销售量第2的宝座。2011年1月，联想与NEC合作欲改变笔记本电脑行业格局。

（二）、联想成功的基石

清晰有效的战略，这是取得短期业绩和实现长期目标的保证。我们在继续保卫核心业务——中国业务和全球商用业务的同时，大力进攻新兴市场、消费业务和移动互联业务，提升了市场份额，改善了盈利水平。清晰有效的“保卫和进攻”双拳战略在全球范围内得到坚决有力的执行。

坚持对创新的承诺和投入，打造差异化的产品。联想产品的质量、设计和性能屡获殊荣，广受好评。在今年的国际消费电子展上，集团获得了23项大奖。我们的产品将可靠性、易用性和耐用性完美结合，满足消费者的需求。

高效的端到端业务模式。联想拥有独特的双业务模式，面向全球大企业客户的关系型业务模式，和面向中小企业及消费类客户的交易型业务模式。

强大的、多元化的全球领导体系。高效的组织架构确保了多元化的、经验丰富的领导团队在沟通上的充分和深入，以及在决策上的及时和有效。联想的领导团队用他们的专业技能和战略远见，带领联想在这个快速发展的行业中继续占据优势地位。

说到做到的企业文化。联想全球各地的员工都共同秉承“联想之道”，践行着“说到做到，尽心尽力”的理念。这强大的企业文化是联想的核心竞争力，推动联想更快更好的发展。

二、战略规划与营销环境分析

（一）、联想公司pest分析

1、政治环境分析P

（1）、财政政策对行业的影响

国务院印发了《进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》，包括：1）财税政策：继续实施软件增值税优惠政策，对符合条件的企业免征营业税等；2）投融资政策：鼓励、支持企业加强产业资源整合等；3）研究开放政策；4）进出口政策；5）人才政策；6）知识产权政策；7）市场政策。

关于进一步规范和加强政府机关软件资产管理的意见，为国内大型软件企业提供市场。

扩大高新技术企业免抵退税范围。

（2）、货币政策对行业的影响

由于世界经济危机，为应对通货膨胀，实