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农产品分销渠道管理策略.pptxVIP

农产品分销渠道管理策略.pptx

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    ;专题8制订农产品分销渠道策略;8.2选择与管理农产品分销渠道商;重点与难点选择中间商的标准与方法;【知识准备】

    一、新型分销渠道管理;二、分销渠道商的激励管理;二、分销渠道商的激励管理;厂商应定期按一定标准评估中间商的业绩，如销售定额的完成情况、平均存货水平、向顾客交货时间、对损坏和遗失商品的处理、与公司促销和培训的合作情况

    ;四、分销渠道商的冲突与合作管理;1.直接激励是通过给予物质或金钱奖励，如返利政策、价格折扣、促销活动等，促使经销商做出更好的销售业绩。（A）

    A直接激励B间接激励

    2.渠道成员的选择是（B）的，即供应商要选择中间商，中间商也会选择与他们愿意打交道的供应商。

    A单向B双向;【任务小结】

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