农产品定价策略分析.pptxVIP

《农产品营销技术》

项目四农产品市场营销策略

子项目一农产品产品策略

第二章农产品定价策略;一.影响农产品定价的因素

价格，是购买产品或服务所支付的货币的数量。在制订价格时，一般受如下四大类因素影响：

定价目标公司方面

竞争对手方面

顾客方面

-成本因素

-市场因素

-政府因素

;

经济学本质：商品价格是商品价值的货币表现

从三个方面来理解价格：

1.价值决定价格，是价值的基础

2.价格受货币价值的影响，价格与价值成正比，与货币价值成反比。（人民币增值，相当于商品价格相对下调）

3.价格反应着人与人之间的经济关系，价格变动会导致买卖双方经济利益的调整。;您所认为商品的价格包含哪些要素？

商品价格＝生产成本＋流通费用＋税金＋利润

注意：以上是商品价格的一般公式，不同的领

域的商品价格构成会有所不同：

生产领域：商品价格＝生产成本＋税金＋利润

流通领域：商品价格＝商品进价＋流通费用＋税金＋利润

服务领域：服务商品价格＝服务成本＋税金＋利润;明确目标市场

和产品定位;二.农产品定价策略;影响因素;影响定价的因素;;定价目标（2）

——竞争对手方面的;定价目标（3）

——顾客方面的;定价方法;产品成本因素;市场需求因素;;2需求的价格弹性

价格变化和由此产生的需求量变化的程度叫做需求的价格弹性，简称需求弹性。用弹性系数E表示。;3.需求收入弹性

指因收入变动而引起的需求量的相应变动率，反映需求量的变动对收入变动的敏感程度。

4.需求交叉弹性

指因一种商品价格变动而引起的其他相关商品需求量的相应变动率。

（1）替代商品同向变化，交叉弹性为正值

（2）互补商品反方向变化，交叉弹性为负值;竞争者的产品和价格;1、在完全竞争的条件下，卖主和买主只能是价格的接受者而不是价格的决定者；

2、在垄断性竞争的条件下，卖主已不是消极的价格接受者，而是强有力的价格决定者；

3、在寡头垄断的条件下，少数几家大公司控制市场价格，而且它们相互依存、相互影响；

4、在纯粹垄断??独家经营）的条件下，卖主完全控制市场价格。

;误区：;商品的特点;3.商品的易腐、易毁和季节性;4.时尚性;生命周期阶段;企业状况;第二节定价方法;（1）成本加成定价法;单价=（固定成本+目标利润）÷预计销量

+单位变动成本;（3）认知价值定价法;（4）民航的差别定价;（5）随行就市定价策略;（6）密封投标定价法;二.定价策略;“撇脂”定价优缺点分析;“渗透”定价优缺点分析;产品定价策略;;——声望定价;——招徕定价;打印机850元;;折扣与折让，是为了鼓励顾客采取有利于公司的购买行动而对基础售价所作的调整。一般包括以下形式：

－现金折扣

－数量折扣

－功能折扣

－季节折扣

－折让

;1、按地区差别

2、按顾客差别

3、按季节差别;品牌化策略;2.产品组合定价策略;3、心理定价法;心理定价法——声望定价;心理定价法——招徕定价;4、折扣与折让定价策略;案例：;由此看出，不论该公司采取上述哪种策略，休布雷公司都处于市场的被动地位。

但是，该公司的市场营销人员经过深思熟虑后，却采取了对方意想不到的第4种策略。那就是，将史密诺夫酒的价格再提高1美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的瑞色加酒和另一种价格更低的波波酒。

这一策略，一方面提高了史密诺夫酒的地位，同时使竞争对手新产品沦为一种普通的品牌。结果，休布雷公司不仅渡过了难关，而且利润大增。实际上，休布雷公司的上述3种产品的味道和成分几乎相同，只是该公司懂得以不同的价格来销售相同的产品的策略而已。;本章重点