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拓展经理岗位案例分析考核题

一、单选题（共5题，每题2分，共10分）

1.某家电品牌在华东地区拓展新零售渠道时，发现当地消费者对线上线下融合模式接受度较低。拓展经理应优先采取哪种策略？

A.加大广告宣传力度，提升品牌知名度

B.与当地知名家电连锁店合作，以线下门店带动线上流量

C.直接关闭华东市场，集中资源开发其他区域

D.降低产品定价，以价格优势抢占市场份额

2.某快消品企业在西南地区拓展时，发现当地经销商对新品类推广积极性不高。拓展经理应如何改进？

A.提高经销商返利比例，激励其销售新品

B.暂时搁置西南市场，等待全国市场成熟后再推广

C.派驻本地拓展专员，与经销商一对一沟通需求

D.直接通过电商平台销售，绕过经销商环节

3.某教育机构在珠三角地区拓展时，发现当地家长对线上教育模式存在疑虑。拓展经理应如何应对？

A.强调线上课程师资力量，以专业优势说服家长

B.推出线下体验课，让家长亲身感受课程质量

C.降低课程价格，以性价比吸引家长报名

D.暂停线上课程推广，集中资源开发线下业务

4.某餐饮品牌在东北地区拓展时，发现当地消费者对新式快餐接受度较低。拓展经理应如何调整策略？

A.保留原有快餐品类，增加地方特色菜品

B.直接关闭东北市场，将资源集中到一线城市

C.推出联名套餐，与当地知名IP合作吸引消费者

D.降低门店租金，以低成本策略抢占市场

5.某科技公司在中西部地区拓展时，发现当地消费者对智能设备使用习惯尚未养成。拓展经理应如何改进？

A.加大促销力度，以低价策略吸引消费者尝试

B.推出简化版智能设备，降低使用门槛

C.暂时搁置中西部市场，等待消费者需求成熟后再推广

D.直接通过线上渠道销售，避免线下推广成本

二、多选题（共5题，每题3分，共15分）

1.某服装品牌在华东地区拓展新店时，发现当地市场竞争激烈。拓展经理应采取哪些措施应对？

A.选择人流量大的商圈选址

B.推出差异化产品，避免同质化竞争

C.加大营销投入，提升品牌曝光度

D.与当地其他服装品牌合作，联合推广

E.降低运营成本，以价格优势抢占市场

2.某化妆品品牌在西南地区拓展时，发现当地消费者对产品成分较为敏感。拓展经理应如何改进？

A.推出天然有机系列产品，满足消费者需求

B.加强产品检测，确保成分安全可靠

C.提升售后服务水平，增强消费者信任

D.降低产品价格，以性价比吸引消费者

E.直接通过电商平台销售，避免线下体验不足

3.某健身房在珠三角地区拓展时，发现当地消费者对健身意识较强但选择较多。拓展经理应如何改进？

A.推出特色健身课程，如瑜伽、普拉提等

B.提供个性化健身方案，增强会员粘性

C.降低会籍费用，以价格优势吸引消费者

D.加强门店装修，提升品牌形象

E.推出会员推荐计划，通过口碑传播获客

4.某汽车品牌在东北地区拓展时，发现当地消费者对新能源汽车接受度较低。拓展经理应如何改进？

A.推出燃油车和新能源车混合销售模式

B.加强新能源汽车的充电设施建设，解决消费者顾虑

C.提供新能源车补贴，降低购车成本

D.推出体验试驾活动，让消费者亲身感受新能源车优势

E.直接关闭东北市场，将资源集中到一线城市

5.某母婴用品品牌在华北地区拓展时，发现当地消费者对产品安全性要求较高。拓展经理应如何改进？

A.推出有机材质母婴用品，满足消费者需求

B.加强产品检测，确保质量安全

C.提升售后服务水平，增强消费者信任

D.降低产品价格，以性价比吸引消费者

E.直接通过线上渠道销售，避免线下体验不足

三、简答题（共5题，每题5分，共25分）

1.某快消品品牌在华东地区拓展时，发现当地消费者对产品包装要求较高。拓展经理应如何改进？

（请简述具体改进措施）

2.某餐饮品牌在西南地区拓展时，发现当地消费者对口味要求独特。拓展经理应如何应对？

（请简述具体改进措施）

3.某教育机构在珠三角地区拓展时，发现当地家长对教育质量要求严格。拓展经理应如何改进？

（请简述具体改进措施）

4.某科技公司在中西部地区拓展时，发现当地消费者对智能设备使用习惯尚未养成。拓展经理应如何改进？

（请简述具体改进措施）

5.某服装品牌在华北地区拓展时，发现当地消费者对品牌忠诚度较低。拓展经理应如何改进？

（请简述具体改进措施）

四、案例分析题（共2题，每题10分，共20分）

1.某连锁超市在华东地区拓展时，发现当地消费者对超市购物体验要求较高，但现有门店布局分散，导致客流量不足。拓展经理应如何改进？

（请结合当地消费习惯和市场竞争情况，提出具体改进方案）

2.某家电品牌在西南地区拓展时，发现当地经销商对新品类推广积极性不高，