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2025年拍卖师激励能力与竞价节奏控制专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖过程中，拍卖师通过提高报价速度来营造紧张氛围，这种技巧主要利用了竞买人的哪种心理？

A、从众心理

B、稀缺性心理

C、时间压力心理

D、损失规避心理

【答案】C

【解析】正确答案是C。提高报价速度会缩短竞买人的决策时间，迫使其在压力下快速反应，这是利用时间压力心理。A选项从众心理是指跟随他人出价的行为，与速度无关；B选项稀缺性心理是指对物品稀有性的感知；D选项损失规避心理是指害怕失去物品的心理，与节奏控制关系不大。知识点：拍卖心理学。

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