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2025年拍卖师客户行为模式研究专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖过程中，客户表现出频繁举牌但最终放弃竞拍的行为，最可能反映的是哪种心理状态？

A、冲动消费

B、试探性竞价

C、理性决策

D、从众心理

【答案】B

【解析】正确答案是B。试探性竞价是客户通过少量举牌测试市场反应和竞品价格的行为，符合题干描述。A冲动消费表现为直接高价竞拍，C理性决策会持续跟进至成交，D从众心理是跟随他人举牌。知识点：拍卖客户竞价心理分类。易错点：将试探性竞价与冲动消费混淆。

2、高净值客户在艺术品拍卖中最看重的因素是？

A、价格折

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