产品演示话术技巧.pptx

产品演示话术技巧

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提升成交率的关键分析

提升成交率的关键分析

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数据分析：统计客户进店后的停留时间、常见问题及回头客比例，计算成交率(如每周接待160拨客户仅成交1单，则需分析原因)

问题定位：识别影响成交的核心因素，如价格、款式、颜色、知名度、服务或销售话术，按优先级改进

细节优化：检查卖场环境，包括灯光布置、员工着装、卫生情况及异味处理，确保第一印象专业舒适

差异化产品推介策略

差异化产品推介策略

质量陈述精简

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用数据突出核心优势(如铰链耐用性达万次)，避免冗长描述

场景化引导

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转向厨房操作流程设计，强调科学性与人性化(如择菜、洗菜、炒菜分区规划)

话题吸引技巧

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