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发行营销策划能力考核题

一、单选题（每题2分，共10题）

（考核基础理论、策略思维及行业应用）

1.某品牌计划在双十一期间推出促销活动，以下哪种策略最适合提升客单价？

A.直减50元，全场适用

B.满减，鼓励顾客凑单

C.买一赠一，增加产品曝光

D.发放无门槛优惠券，刺激首次购买

答案：B

2.某餐饮品牌在一线城市开设新店，以下哪种渠道最适合前期引流？

A.社交媒体广告投放

B.户外大牌广告

C.电视广告

D.线下地推活动

答案：D

3.某美妆品牌计划在情人节推出新品，以下哪种营销主题最能引发年轻消费者共鸣？

A.“经典永驻”

B.“甜蜜暴击”

C.“奢华尊享”

D.“自然清新”

答案：B

4.某电商企业希望提升复购率，以下哪种策略最有效？

A.提高产品价格

B.优化用户评价系统

C.减少促销活动频率

D.取消会员制度

答案：B

5.某快消品牌计划在三四线城市推广，以下哪种渠道最符合成本效益？

A.线上直播带货

B.线下经销商合作

C.数字广告投放

D.大型商场专柜

答案：B

二、多选题（每题3分，共5题）

（考核策略组合、市场分析及创新思维）

6.某品牌计划在春节期间推出营销活动，以下哪些主题适合引发家庭消费？

A.“团圆福礼”

B.“新年新气象”

C.“独立个性”

D.“年味传承”

答案：A、D

7.某汽车品牌希望提升年轻消费者好感度，以下哪些营销方式有效？

A.KOL合作

B.校园试驾活动

C.线上短视频挑战赛

D.传统汽车展会

答案：A、B、C

8.某服装品牌计划在618期间推广，以下哪些策略适合提升转化率？

A.限时秒杀

B.交叉销售推荐

C.用户晒单返现

D.低价清库存

答案：A、B、C

9.某旅游品牌计划在五一期间推出促销，以下哪些渠道适合引流？

A.搜索引擎广告

B.社交媒体团购

C.线下旅行社合作

D.电视旅游节目

答案：A、B、C

10.某健康品牌计划在双十一期间推广，以下哪些策略适合提升客单价？

A.满减套装

B.健康咨询增值服务

C.会员专享折扣

D.低价引流款

答案：A、B

三、简答题（每题5分，共4题）

（考核营销策划逻辑、数据分析和落地执行）

11.某餐饮品牌计划在夏季推出新菜单，请简述如何通过市场调研确定菜品方向？

答案要点：

-调研目标人群的口味偏好（如年轻群体偏爱麻辣，家庭消费注重健康）。

-分析竞品菜单差异，寻找市场空白（如结合当地特色食材）。

-通过问卷调查或试吃会收集用户反馈。

12.某美妆品牌计划在抖音平台推广新品，请简述如何设计内容营销方案？

答案要点：

-确定核心卖点（如“防水持久”“天然成分”）。

-与美妆达人合作，发布试用视频或教程。

-设置话题挑战，鼓励用户UGC（用户生成内容）。

13.某快消品牌计划在三四线城市下沉市场推广，请简述如何制定渠道策略？

答案要点：

-结合当地消费习惯，选择线下便利店或夫妻老婆店合作。

-利用微信群、短视频平台进行地推预热。

-推出“乡情营销”主题，强调产品贴近生活。

14.某汽车品牌计划在新能源市场推广，请简述如何应对竞争对手的降价策略？

答案要点：

-强化自身技术优势（如电池续航、智能驾驶）。

-推出“服务增值包”（如免费保养、充电权益）。

-针对降价产品推出“以旧换新”补贴。

四、案例分析题（每题10分，共2题）

（考核行业洞察、策略落地及问题解决能力）

15.某茶饮品牌在一线城市开设分店后，发现客流量低于预期。请分析原因并提出改进方案。

答案要点：

-原因分析：

-产品同质化严重，缺乏差异化。

-选址未精准覆盖目标人群（如年轻人聚集区）。

-营销活动缺乏创意，未能引发社交传播。

-改进方案：

-推出“季节限定”饮品，提升新鲜感。

-与周边写字楼、高校合作，推出联名套餐。

-设计互动装置，鼓励顾客拍照分享。

16.某家电品牌计划在双十一期间推广新电视，但发现竞品通过低价策略抢占市场。请分析原因并提出应对策略。

答案要点：

-原因分析：

-竞品通过牺牲利润换取市场份额。

-消费者过度关注价格，忽视产品品质。

-自身营销节奏滞后，未能提前布局。

-应对策略：

-强调产品技术优势（如4K分区控光、智能系统）。

-推出“分期免息”或“以旧换新”政策，平衡价格与利润。

-提前与电商平台谈判，争取优质流量资源。

本试题基于近年相关经典考题创作而成，力求帮助考生提升应试能力，取得好成绩！