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现代网络游戏现象助长数字营销热潮

品牌吸引和互动游戏狂热者、粉丝和追随者的巨大机遇

来自福布斯商业洞察研究，波士顿咨询集团的内容提取

战略简报

“游戏行业正处在一个关键时刻，每个人都问着同样的问题：‘我们如何获得动力？’”贝恩公司董事总经理兼合伙人埃内斯托·帕加诺表示，“虽然突破性创新可能塑造长期未来，但近期的增长之路在于拥抱新的变现策略并进入未开发的市场和人群。尽管恢复疫情前的增长率可能具有挑战性，但游戏仍然是沉浸性最强、最持久的娱乐媒介。”

游戏产业正应对一个规则不断变化的全新竞技场。双位数增长已不再是保障，更大的赌注也伴随着更大的风险，”BCG合伙人乔治·帕扎尼斯表示。“增长杠杆依然存在，但它们已经发生了演变。那些富有创意并行动迅速的公司会发现成功仍然是可实现的。”

波士顿咨询集团报告称，曾经synonymouswithdouble-digitgrowth的电竞产业，如今findsitselfatacrossroads。Risinginterestrates，pandemic后玩家回归办公室和教室，以及high-profilegamesfailingtomeetexpectations都fundamentallyreshapedthegaminglandscape。

该行业如今面临着一系列挑战：项目延期、大量裁员，甚至已经停业的工作室也变得司空见惯。当前的gaming景象突显出一个增长放缓但仍然比以往任何时候都更加重要的行业。

游戏产业正应对着一个规则不断变化的全新竞技场。两位数的增长不再得到保证，而更大的赌注也伴随着更大的风险。

-乔尔乔·帕扎尼斯，合伙人，BCG

现代网络游戏现象助长数字营销热潮战略摘要

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拥抱人工智能和自动化以提升效率。与此同时，加速游戏资源的创建，包括关卡设计和角色对话，GenAI可以自动化游戏开发中涉及的大量重复性任务，例如测试游戏、质量保证和本地化。然而，在采访和调查中，许多发行商表示他们不期望利用GenAI的效率来降低成本曲线，而是通过将节省的资金投入到更具沉浸感和更具差异化的游戏中来提高收入曲线。

制定订阅策略。订阅模式的美妙之处在于它们侧重于经常性收入。游戏即服务——无论是单一游戏还是一系列游戏——都可以在初次销售之外提供稳定的收入。

采取对价格上涨的细致方法。通过价格上涨实现的收入增长可能很棘手且具争议性，但可能不可避免。目标应是逐步实施价格上涨，通过提供高级版本、游戏内附加内容（如挑战通行证和皮肤）以及微交易（以透明和建立信任的方式进行）来实现。

探索广告。BCG对广告认知度的调查结果显示，将广告纳入收入组合的比例更大，开发者正在传统无广告的游戏环境中引入广告支持模式。该研究表明，到2028年，广告收入将为PC和主机游戏带来20亿至30亿美元的增量增长。

直接面向消费者。该研究预计更多开发者将寻求降低其平台费用的方式，这些费用通常占游戏售价的30%。新兴的法律法规，例如欧盟的《数字市场法案》，可能会为直接面向消费者的分销和支付方式提供支持。

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变现新兴市场。根据调查，新兴经济体中43%的玩家计划未来增加游戏时间，而发达国家中只有19%的玩家如此。为了更好地变现像中国和拉丁美洲这样规模庞大但新兴的经济体，出版商需要扩展支付选项，使定价与支付意愿相一致，并与替代支付提供方建立合作伙伴关系。

关注尚未开发的细分人群。老年人和幼儿是两个有潜力的增长细分市场。这些群体