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促销营销员模拟考试试题附答案

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.以下哪项不属于促销组合的核心要素？（）

A.广告宣传B.人员推销C.公共关系D.产品研发

2.消费者购买决策过程中，“比较不同品牌促销力度”属于哪个阶段？（）

A.需求确认B.信息搜索C.方案评估D.购买决策

3.某超市推出“满100元送20元无门槛券”，这种促销方式属于（）。

A.价格折扣B.赠品促销C.代金券促销D.联合促销

4.在运用FABE法则介绍产品时，“B”指的是（）。

A.产品特征B.产品优势C.客户利益D.证据支持

5.针对年轻女性客户的美妆促销活动，选择合作的KOL更应关注（）。

A.粉丝数量B.粉丝互动率C.粉丝地域分布D.粉丝年龄结构

6.某促销活动预算为10万元，其中广告投放占40%，人员提成占30%，赠品成本占20%，其他费用占10%，则赠品成本为（）。

A.2万元B.3万元C.4万元D.1万元

7.设计促销赠品时，最核心的原则是（）。

A.赠品价值高于主品B.赠品与主品强关联C.赠品外观华丽D.赠品数量不限

8.当竞品推出“买一送一”促销时，最不合理的应对策略是（）。

A.推出“买一送二”加大力度B.强调自身产品品质差异C.联合异业品牌推出组合优惠D.保持原价但增加服务附加值

9.某促销活动发放1000张50元满200减优惠券，最终核销400张，优惠券核销率为（）。

A.20%B.30%C.40%D.50%

10.客户说：“你们的产品效果和A品牌差不多，但价格贵了10%。”这种异议属于（）。

A.需求异议B.价格异议C.信任异议D.产品异议

11.评估促销活动效果时，“客单价提升率”属于（）指标。

A.财务类B.客户类C.运营类D.品牌类

12.分析目标客户画像时，“月均美妆消费500-800元”属于（）维度。

A.人口属性B.行为特征C.心理特征D.地理分布

13.情感营销的核心是（）。

A.制造情感共鸣B.降低产品价格C.增加赠品数量D.延长促销周期

14.设计促销话术时，最关键的是（）。

A.突出产品所有功能B.强调促销限时性C.针对客户需求痛点D.使用夸张宣传用语

15.某门店促销期间库存周转天数从20天缩短至15天，说明（）。

A.库存积压风险增加B.库存流动性提高C.销售效率下降D.采购成本上升

二、多项选择题（每题3分，共30分，少选、错选均不得分）

1.促销活动的核心目标包括（）。

A.快速清库存B.提升品牌知名度C.培养客户忠诚度D.打击竞争对手

2.消费者需求可分为（）。

A.显性需求B.隐性需求C.生理需求D.心理需求

3.以下属于SP（销售促进）活动的是（）。

A.会员积分兑换B.新品发布会C.满减优惠券D.节日抽奖

4.促销沟通中，常用的渠道包括（）。

A.社交媒体广告B.门店海报C.短信推送D.行业展会

5.客户异议的常见类型有（）。

A.无需求异议B.价格过高异议C.产品效果质疑D.服务保障担忧

6.促销活动可能面临的风险包括（）。

A.库存不足导致客户投诉B.促销规则复杂引发误解C.竞品同步促销稀释效果D.消费者对品牌价值认知降低

7.促销数据监测需关注的关键指标有（）。

A.活动曝光量B.转化率C.复购率D.毛利率

8.选择促销赠品时，应遵循的原则有（）。

A.赠品实用性强B.赠品与主品互补C.赠品成本可控D.赠品具有话题性

9.竞品促销分析需重点关注（）。

A.促销力度（折扣率/赠品价值）B.目标客户群体C.促销渠道选择D.活动执行细节

10.促销活动复盘的核心内容包括（）。

A.目标达成率分析B.成本效益评估C.客户反馈总结D.竞品应对策略调整

三、判断题（每题1分，共10分，正确打“√”，错误打“×”）

1.促销的核心是通过降价快速提升销量，无需考虑品牌长期价值。（）

2.SP（销售促进）是一种长期营销策略，旨在建立客户忠诚度。（）

3.FABE法则中，“E”指通过客户案例或检测报告证明产品优势。（）

4.KO