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2025年市场拓展策略考试试题及答案

市场拓展策略考试试题

一、单项选择题（每题3分，共30分）

1.以下哪种市场调研方法能够最直接地获取消费者的意见和需求？（）

A.文献调研法

B.观察法

C.问卷调查法

D.实验法

2.在进行市场细分时，根据消费者的生活方式、个性特点等因素进行划分的方法属于（）。

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分

3.企业在新的市场中推出与现有产品具有相似功能的新产品，这种市场拓展策略是（）。

A.市场渗透

B.市场开发

C.产品开发

D.多元化经营

4.以下哪项不属于目标市场选择的模式？（）

A.单一市场集中化

B.产品专业化

C.市场专业化

D.市场差异化

5.企业通过降低价格来吸引更多的消费者，扩大市场份额，这种定价策略是（）。

A.撇脂定价策略

B.渗透定价策略

C.满意定价策略

D.心理定价策略

6.利用社交媒体平台进行市场推广，主要是为了（）。

A.提高产品质量

B.增强品牌知名度

C.降低生产成本

D.增加产品库存

7.当企业的市场份额已经很高，进一步扩大市场份额的难度较大时，适宜采用的市场拓展策略是（）。

A.市场渗透

B.市场开发

C.产品开发

D.多元化经营

8.以下哪种渠道模式是生产者直接将产品销售给消费者？（）

A.零级渠道

B.一级渠道

C.二级渠道

D.三级渠道

9.企业在市场拓展过程中，与供应商、经销商等建立长期稳定的合作关系，这种策略属于（）。

A.供应链合作策略

B.品牌合作策略

C.技术合作策略

D.营销合作策略

10.在市场拓展中，分析竞争对手的优势和劣势，主要是为了（）。

A.模仿竞争对手

B.避开竞争对手的优势，发挥自身优势

C.与竞争对手进行恶性竞争

D.降低自身产品质量

二、多项选择题（每题5分，共25分）

1.市场拓展策略的制定需要考虑的因素包括（）。

A.市场需求

B.竞争对手

C.企业自身资源

D.宏观环境

2.市场细分的有效条件包括（）。

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.稳定性

3.以下属于市场开发策略的途径有（）。

A.寻找新的地理区域市场

B.开发新的用户群体

C.进入新的细分市场

D.增加产品的功能

4.企业的促销策略主要包括（）。

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

5.影响企业市场拓展的宏观环境因素有（）。

A.政治法律环境

B.经济环境

C.社会文化环境

D.技术环境

三、判断题（每题2分，共10分）

1.市场调研只是在企业进入新市场时需要进行，进入市场后就不需要再进行调研了。（）

2.企业在进行市场细分时，细分的越细越好。（）

3.产品开发策略主要是针对现有市场推出新产品。（）

4.企业只要降低价格，就一定能扩大市场份额。（）

5.公共关系是一种长期的促销策略，旨在树立企业良好的形象。（）

四、简答题（每题10分，共20分）

1.简述市场拓展策略的主要类型及其特点。

2.请说明市场调研在市场拓展中的重要作用。

五、论述题（15分）

结合实际案例，论述企业在2025年市场拓展中如何应对激烈的市场竞争。

答案

一、单项选择题

1.C。问卷调查法可以直接向消费者发放问卷，获取他们的意见和需求，是最直接的调研方法。文献调研法主要是收集已有的资料；观察法是观察消费者的行为；实验法是通过控制变量来研究因果关系。

2.C。心理细分是根据消费者的生活方式、个性特点等心理因素进行市场细分。地理细分是按地理位置划分；人口细分按人口统计变量划分；行为细分按消费者的购买行为划分。

3.C。产品开发是在现有市场中推出新产品，这里是在新市场推出相似功能新产品，也属于产品开发策略。市场渗透是提高现有产品在现有市场的份额；市场开发是将现有产品推向新市场；多元化经营是进入全新的业务领域。

4.D。目标市场选择模式包括单一市场集中化、产品专业化、市场专业化、选择性专业化和全面覆盖，市场差异化是一种竞争策略，不是目标市场选择模式。

5.B。渗透定价策略是通过低价吸引消费者，迅速占领市场份额。撇脂定价策略是高价进入市场；满意定价策略是介于两者之间；心理定价策略是利用消费者心理定价。

6.B。利用社交媒体平台进行市场推广，主要目的是增强品牌知名度，让更多人了解企业和产品。提高产品质量、降低生产成本和增加产品库存与社交媒体推广没有直接关系。

7.D。当市场份额已经很高，进一步扩大难度大时，多元化经营可以进入新的业务领域，寻找新的增长点