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市场企划经理岗位技能考试题及解析

一、单选题（共5题，每题2分，共10分）

1.在制定市场企划方案时，以下哪项因素通常被视为最高优先级？

A.竞争对手的近期动态

B.目标客户的消费习惯

C.公司内部资源限制

D.行业政策法规变化

2.某快消品牌在华东地区推广新品时，发现消费者对价格敏感度较高，此时最适合采用哪种定价策略？

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.差异定价

D.成本加成定价

3.在市场企划中，SWOT分析法的核心作用是？

A.评估广告投放ROI

B.分析内部优势与外部威胁

C.制定促销活动预算

D.确定产品包装设计

4.某家电品牌计划通过社交媒体进行用户互动，以下哪种平台最适合针对30-45岁都市白领？

A.抖音

B.微博

C.小红书

D.知乎

5.市场企划方案执行过程中，发现实际销售额低于预期，最可能的原因是？

A.广告创意不够吸引人

B.销售团队培训不足

C.产品质量未达标准

D.竞争对手推出新品

二、多选题（共5题，每题3分，共15分）

1.在撰写市场企划报告时，通常需要包含哪些关键部分？

A.市场调研数据

B.竞争对手分析

C.预算分配明细

D.风险控制预案

E.产品包装设计图

2.某餐饮连锁品牌计划在二线城市开设分店，以下哪些因素需要重点考虑？

A.当地消费水平

B.租金成本

C.人口密度

D.竞争对手分布

E.员工招聘难度

3.在制定促销策略时，以下哪些手段属于拉式营销？

A.折扣券发放

B.电视广告投放

C.门店试吃活动

D.KOL推荐

E.社交媒体抽奖

4.市场企划经理在跨部门协作时，需要具备哪些能力？

A.数据分析能力

B.沟通协调能力

C.项目管理能力

D.创意策划能力

E.法律法规知识

5.某化妆品品牌发现消费者对产品成分的环保要求提高，以下哪些措施可以应对？

A.推出有机成分系列

B.加强环保公益宣传

C.调整产品包装材料

D.降低生产成本

E.减少广告投放

三、判断题（共5题，每题2分，共10分）

1.市场企划方案的成功与否完全取决于预算投入多少。（×）

2.在电商领域，直播带货已成为最有效的促销手段之一。（√）

3.竞争对手的负面新闻可以直接作为本品牌的宣传素材。（×）

4.市场企划经理需要具备较强的财务分析能力，但不需要懂技术。（×）

5.所有市场企划方案都必须包含详细的产品定价策略。（√）

四、简答题（共3题，每题5分，共15分）

1.简述市场企划方案中目标市场细分的步骤。

-步骤1：确定细分变量（人口、地理、心理等）；

-步骤2：收集数据并分析；

-步骤3：划分细分市场；

-步骤4：评估细分市场吸引力；

-步骤5：选择目标细分市场。

2.某汽车品牌计划在三四线城市推广新能源汽车，简述需要避免的常见错误。

-忽视当地充电设施配套；

-定价过高超出消费能力；

-未考虑消费者对新能源技术的接受度；

-忽略本地经销商的运营能力。

3.如何通过社交媒体提升品牌用户忠诚度？

-定期发布互动内容（如话题讨论）；

-建立用户社群并维护；

-开展会员积分或抽奖活动；

-及时回应用户反馈。

五、案例分析题（共1题，10分）

案例背景：

某国内护肤品品牌计划在夏季推出新款防晒霜，目标市场为18-35岁的年轻女性。当前市场主要竞争对手有国际大牌（如雅诗兰黛、兰蔻）和本土品牌（如百雀羚、自然堂）。消费者关注点集中在防晒效果、肤感温和度及成分安全性。

问题：

1.该品牌应如何定位产品？

2.推广渠道应如何选择？

3.预算分配建议？

参考答案：

1.产品定位：

-突出轻薄不油腻、敏感肌适用差异化卖点；

-强调天然植物成分（如绿茶提取物）的安全性；

-价格定位略低于国际大牌，高于本土基础款。

2.推广渠道：

-社交媒体（小红书、抖音）为主，投放KOL测评；

-线上电商平台（天猫、京东）开设旗舰店；

-与美妆博主合作开展直播带货；

-线下快闪店体验活动（选择商圈人流密集点）。

3.预算分配：

-40%用于社交媒体广告投放；

-30%用于KOL合作与直播费用；

-20%用于线下活动与促销；

-10%作为预备金。

六、策划题（共1题，15分）

任务：

某地方特产企业计划通过线上渠道拓展全国市场，产品为手工红薯粉。目标客户为25-40岁注重健康的女性。预算限制在50万元内。

要求：

1.制定市场企划方案的核心框架；

2.详细说明推广策略；

3.设计预算分配方案。

参考答案：

1.核心框架：

-市场分析：

-红薯粉市场规模与增长趋势；

-竞争对手（如云南白薯、陕西秦川）分析；

-目标