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2025年8月自考00058市场营销学试题及答案

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

1.企业通过市场调研，预测消费者对空调的需求量与消费者收入变化的关系，这属于市场营销环境分析中的（）

A.人口环境分析

B.经济环境分析

C.自然环境分析

D.科学技术环境分析

答案：B。经济环境包含消费者收入等因素，企业研究消费者对空调需求量与消费者收入变化的关系，是对经济环境中收入因素对需求影响的分析，所以选B。

2.某企业针对儿童推出一款造型可爱、色彩鲜艳的儿童自行车，这是根据（）进行市场细分。

A.地理变量

B.人口变量

C.心理变量

D.行为变量

答案：B。人口变量包括年龄、性别、收入、职业等，针对儿童推出产品是按照年龄这一人口变量进行市场细分，所以选B。

3.企业把整体市场看作一个大的目标市场，忽略消费者需求的差异，只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求满足尽可能多的顾客的需求，这种目标市场战略是（）

A.无差异营销策略

B.差异性营销策略

C.集中性营销策略

D.定制化营销策略

答案：A。无差异营销策略的特点就是不考虑消费者需求差异，用单一产品和营销组合满足尽可能多顾客需求，所以选A。

4.某企业生产的洗发水有去屑、柔顺、滋养等多种功效，分别满足不同消费者的需求，该企业采用的是（）

A.无差异营销策略

B.差异性营销策略

C.集中性营销策略

D.定制化营销策略

答案：B。差异性营销策略是企业针对不同细分市场的需求特点，设计和生产不同产品，制定并实施不同的市场营销组合策略。该企业洗发水有多种功效满足不同需求，属于差异性营销策略，所以选B。

5.企业在新产品上市初期，将价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略是（）

A.撇脂定价策略

B.渗透定价策略

C.满意定价策略

D.尾数定价策略

答案：B。渗透定价策略是在新产品投放市场时，价格定得较低，以便迅速打开市场，提高市场占有率，所以选B。

6.某企业生产的产品价格为10元，单位可变成本为6元，固定成本为4000元，企业要实现2000元的利润，其销售量应达到（）

A.1000件

B.1500件

C.2000件

D.2500件

答案：B。根据利润计算公式：利润=（单价单位可变成本）×销售量固定成本。设销售量为x件，可列方程：2000=（106）x4000，4x=6000，解得x=1500件，所以选B。

7.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化，这种战略属于（）

A.后向一体化战略

B.前向一体化战略

C.水平一体化战略

D.同心多角化战略

答案：A。后向一体化战略是指企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化，所以选A。

8.产品组合的宽度是指企业所拥有的（）的数量。

A.产品线

B.产品项目

C.产品种类

D.产品品牌

答案：A。产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数量，所以选A。

9.某企业的产品组合中共有5条产品线，每条产品线有10个产品项目，该企业产品组合的长度是（）

A.5

B.10

C.50

D.15

答案：C。产品组合的长度是指产品组合中产品项目的总数，该企业有5条产品线，每条10个产品项目，所以长度为5×10=50，选C。

10.企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）

A.尾数定价策略

B.招徕定价策略

C.声望定价策略

D.反向定价策略

答案：C。声望定价策略是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理，对质量不易鉴别的商品制定较高的价格，所以选C。

11.企业在促销活动中，通过各种手段将产品或服务的信息传递给目标顾客，以激发他们的购买欲望，这种促销方式属于（）

A.广告

B.人员推销

C.销售促进

D.公共关系

答案：A。广告是企业通过各种传播媒体，将产品或服务的信息传递给目标顾客，以激发他们的购买欲望，所以选A。

12.人员推销的优点不包括（）

A.信息传递双向性

B.推销目的的双重性

C.推销过程的灵活性

D.促销成本低

答案：D。人员推销需要投入较多的人力、物力和财力，促销成本较高，所以选D。

13.企业在一定的时期内，为了完成一定的销售目标而规定的销售人员必须完成的最低销售额，这是（）

A.销售配额

B.销售预算

C.销售计划

D.销售定额

答案：A。销售配额是企业在一定时期内，为了完成一定的销售目标而规定的