2025年大学《会展》专业题库—— 会展活动的投资与回报分析案例.docxVIP

2025年大学《会展》专业题库——会展活动的投资与回报分析案例

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

试卷内容

请仔细阅读以下会展活动案例，并根据要求回答问题：

案例背景：

“绿洲”国际环保产品展览会（以下简称“绿洲展”）由“绿色未来”会展公司主办，计划于2025年6月在某城市国际会展中心举办。本次展会旨在展示和推广最新的环保技术和产品，吸引国内外参展商和采购商，促进环保产业的发展和交流。预计展会为期三天，参展企业约200家，预计参观人数5万人次。

主办方在筹备初期进行了初步的市场调研和财务测算。预计主要成本包括：

1.场地租赁费：150万元。

2.展位搭建费：预计平均每个标准展位（9平方米）费用为1.2万元，预计有180个标准展位。

3.宣传推广费：包括线上广告、行业杂志投放、展会宣传资料制作等，预计80万元。

4.现场管理与服务费：包括保安、保洁、水电、网络等，预计50万元。

5.工作人员费用：包括项目团队、临时工作人员等，预计60万元。

6.其他费用：如搭建管理费、物流费、应急储备金等，预计30万元。

预计主要收入来源包括：

1.展位销售收入：主办方计划将180个标准展位全部售出，平均售价1.5万元/个。

2.门票收入：计划对专业观众免费，对普通观众收取20元/人门票，预计普通观众占参观总人数的30%。

3.赞助收入：正在洽谈，预计可获得至少50万元的赞助。

4.设施租赁收入：如展位外的广告位、会议室租赁等，预计可获得20万元。

5.其他收入：如同期举办的技术研讨会收费、餐饮服务等，预计可获得10万元。

“绿色未来”会展公司的要求是，本次展会的投资回收期不超过两年，内部收益率（IRR）不低于15%。公司财务部门根据上述初步信息，预计展会的总成本为540万元，总收入约为430万元，初步测算表明项目可能亏损。

问题：

1.请根据案例信息，详细列出“绿洲展”的主要成本项目，并说明哪些属于固定成本，哪些属于变动成本。

2.指出案例中预测的“绿洲展”主要收入来源有哪些。你认为主办方在预测收入时可能需要考虑哪些关键因素？

3.根据案例提供的初步信息（总成本540万元，总收入430万元），计算该展会的预计净利润（或亏损）。若按此收入和成本结构，请计算其静态投资回收期大约需要多少年？根据计算结果，简要分析该展会项目在财务上可能面临的问题。

4.假设你是“绿色未来”会展公司的财务分析顾问，请分析导致“绿洲展”项目初步测算可能亏损的原因。除了案例中提到的收入和成本项目，你认为还存在哪些潜在的成本或收入来源可能被忽略？

5.针对初步测算可能亏损的情况，请提出至少三条具体的、可操作的建议，以改善“绿洲展”项目的投资回报状况，并说明每条建议可能的作用机制。

请将您的答案写在答题纸上。

试卷答案

问题1答案：

“绿洲展”的主要成本项目及其成本属性如下：

1.场地租赁费：固定成本。

2.展位搭建费：变动成本（与展位数直接相关）。

3.宣传推广费：混合成本，包含固定部分（如基础推广费用）和变动部分（如按效果付费的广告）。

4.现场管理与服务费：混合成本，包含固定部分（如基本安保、保洁人员工资）和变动部分（如与参观人数、展会规模相关的服务）。

5.工作人员费用：混合成本，包含固定部分（如项目团队成员工资）和变动部分（如临时工作人员工资）。

6.其他费用：混合成本，包含固定部分和变动部分，具体需根据构成判断。

问题1解析思路：

此题考察对成本分类的理解。固定成本是指不随业务量（如展位数、参观人数）变动而变动的成本；变动成本是指随业务量变动而按比例变动的成本；混合成本则同时包含固定和变动成分。分析案例中的成本项目，需要结合其性质与展会的规模、参与人数等变量之间的关系进行判断。例如，场地租金通常为固定费用；展位搭建费直接与展位数挂钩，属于典型的变动成本；人员费用、推广费用等往往包含固定基线和随活动规模变化的浮动部分，属于混合成本。

问题2答案：

案例中预测的“绿洲展”主要收入来源有：

1.展位销售收入。

2.门票收入。

3.赞助收入。

4.设施租赁收入。

5.其他收入（同期活动、餐饮等）。

预测收入时需要考虑的关键因素包括：

1.市场需求与竞争：目标参展商和观众的规模、意愿及同类展会的竞争情况。

2.展会定位与质量：展会的主题吸引力、专业性、组织水平、预期效果。

3.定价策略：展位、门票、赞助等的定价是否合理，是否符合市场接受度。

4.营销推广效果：宣传推广活动能否有效触达目标群体，提升展会知名度和参与度。

5.经济与宏观环境：整体经济形势、行业景气度、政策支持等外部因素。

6.赞助商