鬼谷子人性课：威逼利诱说服术.pptVIP

*********鬼谷子人性课威逼利诱说服术日期：2025/01/01汇报人：目录01人性底色：趋利避害02纵横套路：捭阖八诀03口蜜腹剑：说辞高低04实战口诀：两问定乾坤人性底色：趋利避害01哲学家与孩童：一体两面的人性人性的双重面孔人性既有深刻的哲学家一面，也有肤浅的孩童一面，天真往往是底色，支配着人们的选择。利益与幸福的转换鬼谷子将利益替换为幸福，提升了语境的意境，小人追求利益，君子追求幸福，二者本质相同，只是表现不同。趋利避害的普遍性趋利避害是人性的普遍特征，无论是小人还是君子，都在追求自己的幸福，只是方式不同。威逼利诱的伏笔这种人性的底色为后续的威逼利诱埋下了伏笔，理解人性才能更好地运用说服术。幸福两层：小我大我的分野小我与大我的幸福幸福分为两个层次，第一层次是小我的幸福，关注自己和家人的利益；第二层次是大我的幸福，超越血缘，关注众生的利益。多数人的选择大多数人停留在小我的幸福层面，而大我的幸福虽然高尚，却鲜有人能达到，这也为威逼利诱提供了操作空间。鬼谷子的智慧鬼谷子通过将利益转化为幸福，巧妙地抓住了人性的弱点，为说服术提供了理论基础。记忆天平：失去权重远高于得到威胁记忆的深刻性人类对威胁的记忆远比愉悦的记忆深刻，这是演化的本能，中年阿信对拖拉机撞击的记忆就是一个典型例子。失去的恐惧失去的恐惧往往大于得到的喜悦，这种心理特点使得威逼成为一种高效的说服手段。纵横套路：捭阖八诀02纵横家八字诀：先拆再合捭阖之道纵横家的八字诀是捭阖，捭则结盟，阖则拆伙，关键在于开口与封口的时机。分化拉拢的核心分化拉拢是纵横家的核心手段，通过找到关键人物并匹配其人格类型，实现目标。人格类型的划分鬼谷子将人格分为六种：小人、君子、智者、愚者、勇士、懦夫，其中小人最容易被拉拢。昭阳的策略昭阳通过找到韩国宰相公仲这个关键人物，利用其贪婪和懦弱的性格，成功分化了五国联盟。昭阳焦虑术：一句话吓退楚王制造系统性焦虑昭阳通过制造系统性焦虑，让楚王从盟友变成旁观者，成功避免了楚国被秦国偷袭的风险。威胁的具体性威胁必须具体，昭阳提到秦国可能的偷袭，让楚王感到切身的威胁，从而更容易接受他的建议。心理主导权的转移昭阳通过制造焦虑，成功转移了心理主导权，让楚王主动寻求对策，而他则顺势提出解决方案。公仲画像：贪婪+懦弱=易策反公仲的人格特征韩国宰相公仲被判定为贪婪且懦弱，这种性格使他容易被威逼利诱，成为昭阳分化联盟的关键人物。威逼利诱的双轨策略昭阳通过唤醒公仲对失败的恐惧记忆，再抛出五城的重利，形成威逼利诱的双轨策略，成功策反了公仲。五城诱饵：重利轻诺的空白支票空白支票的策略楚国用五城作为诱饵，却并未真正兑现，这种重利轻诺的策略成功分化了五国联盟，体现了鬼谷子‘空往实来’的智慧。口蜜腹剑：说辞高低03阳言崇高：给梦想搭梯子01阳言的定义阳言即公开、光明、理想的话语，通过崇高价值吸引对方，让其自我贴上君子标签。02崇高语境的威力一旦对方接受崇高语境，后续的让步就会被视为高风亮节，从而更容易接受建议。03昭阳的崇高包装昭阳对楚王用‘救危存亡’的崇高话语包装私心，为后续的卑下说辞铺垫，形成心理落差。阴言卑下：把威胁包装成善意阴言的定义阴言即私下、阴影、利害的话语，通过自降姿态，以‘为你着想’的口吻传递威胁。卑下语气的效果卑下语气可以降低对方的对抗情绪，使威胁更容易被接受，鬼谷子提醒这种说辞只是手段，不可当真。实战口诀：两问定乾坤04游说前两问：喜何惧何两问的重要性游说前必须明确对方喜欢什么和害怕什么，这两问是说服的关键。喜的利诱切口了解对方喜欢什么，可以找到利诱的切口，精准地提供对方想要的利益。惧的威逼杠杆了解对方害怕什么，可以找到威逼的杠杆，利用对方的恐惧心理。公仲案例韩国宰相公仲的案例就是一个典型的两问答案，他喜欢五城的利益，害怕兵败的威胁。利与害的镜像：大小远近的算法利害的相对性利有大小，害有远近，通过放大小利害掩盖大害，可以有效影响对方的决策。威逼利诱伦理：武器无善恶术法的中立性威逼利诱本身是中立的，关键在于使用者的发心和目的。君子与小人的使用君子可以用这种术法来止战，而小人则可能用它来起纷争。以大我幸福校准学习者应以大我的幸福来校准目的，避免沦为单纯的操纵者，将威逼利诱升级为利害共情。THANKS感谢您的观看日期：2025/01/01汇报人：*****************************