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2025年谈判心理真题练习.docx

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    2025年谈判心理真题练习

    考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

    一、选择题（每题2分，共20分）

    1.在谈判心理学中，BATNA通常指什么？

    A.谈判双方的背景与交易历史

    B.谈判破裂后的最佳替代方案

    C.谈判中的关键行为分析技术

    D.谈判双方的情绪反应类型

    2.以下哪种认知偏差是指人们倾向于关注近期或容易想到的信息来评估事件发生的频率或可能性？

    A.锚定效应

    B.阈限效应

    C.可得性启发

    D.后视偏差

    3.谈判准备阶段，进行“利益探索”的主要目的是什么？

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