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金总裁珠宝通“珠宝O2O体系”商业计划书XXXX09月··目录一、行业背景与趋势1.1、某著名企业互联网与珠宝行业的发展现状1.2、珠宝电商发展现状1.3、珠宝O2O的行业发展必然性某省市场容量与金总裁赢利模式2.1、金总裁的某省市场容量2.2、赢利模式与赢利点2.3、珠宝O2O落地模式2.4、360°珠宝终端一体化模式2.5、营销落地模式三、金总裁的行业SWOT分析3.1、竞争对手分析3.2、自身SWOT分析3.3、金总裁核心竞争力3.4、金总裁竞争优势四、金总裁团队构成4.1、金总裁企业概况4.2、金总裁团队架构与分工4.3、珠宝通系统简介4.4、三大终端一、行业背景与趋势1.1某著名企业互联网与珠宝行业的发展现状2014年，中国成为全球第二大某省市场，珠宝首饰销售总额达4200亿元人民币，且保持每年20%的增长速度。而个人珠宝玉石首饰的拥有量仅为0.5件/人，依然次于美国的3件/人、日本的2件/人。珠宝行业的通路由“产品导向”向“客户导向”转变，竞争更加激烈；消费者的选择面更多更广，特别是互联网的普及以及技术革新，消费者获取产品信息与品牌信息的渠道越来越广泛与多元化，珠宝成为名副其实的大众消费品。中国珠宝玉石消费者常常是“以品类来思考，用品牌来表达”，消费习惯由“冲动型”、“炫耀性”向“成熟型”的个人品味和自我愉悦、欣赏性的购买行为转变；更偏向于佩饰、养生等功能价值，逐渐演变为重品牌的无形价值、重文化的附加值方面。全国珠宝终端门店10万多家，珠宝品牌厂家3万多家，珠宝从业人员1000多万人加上异业合作的美容业、婚庆业、酒店业、会所业等业态商家近20万家，从业人员更达1000多万人立志于创业的人士近500万人，由此形成了近3000万人及25万商家某省市场。规模现状竞争现状消费习惯行业潜力1.2珠宝电商发展现状消费者珠宝厂家省级代理商终端品牌商珠宝工厂1、传统层级渠道模式2、扁平化渠道模式3、传统珠宝电商模式（通过PC网站，消费者缺乏信任与体验感）4、珠宝O2O模式（通过PC\平板\手机\官网四维一体，打造线上推广与线下体验，增强消费者信任与体验感）1、行业格局纯电商：要么建立自己的官网，做垂直型的珠宝电商；要么只是上几大平台进行推广与引流（天猫、某著名企业、聚美优品等）；自建体验点：将垂直型官网与平台推广相结合，并在线下建立体验点与直营店，如钻石小鸟全国8个体验店，珂兰全国30多个体验店，卓卡依全国30多个体验店。线上已经完成了比价与选购，通过线上聚流量，而引导至线下进行购买与体验。2、面临困境引流难：线上推广成本高，性价比下降转化率低：不足0.2%自建体验点成本高线下不擅长竞争太激烈1.3珠宝O2O发展现状珠宝O2O行业必然性珠宝蛋糕被瓜分：珠宝店铺、百货商场、珠宝展、婚博会、银行渠道、整合异业终端（如婚纱影楼等）、员工走私单；目前珠宝终端店铺只能走珠宝O2O这条路。行业基础珠宝电商：拥有线上操作的经验与体系，缺乏的是廉价的线下体验点；珠宝店铺：拥有线下较好的体验点，缺乏的是如何对线上工具的使用；从业人员：拥有较好的客户基础，缺乏的是如何打通上下游的产业链。市场机会目前珠宝行业能够独立研发出珠宝O2O落地模式的产销研一体的公司不到3家某省市场容量与金总裁赢利模式2.1金总裁某省市场容量金总裁软件珠宝行业个人创业跨界打劫加工厂展厅批发品牌商单品类大学生婚纱会所从业人员大中小有闲阶层直销商会美容婚庆5000家5000家3万家5000家1000家1000万人50家以下10-50家10家以下1000万/年300万户/年1、商家：近25万家，平均2套/家；2、用户：近2000万人，平均1套/人某省市场：近1.5万亿元编号需求方提供产品提供价值利润及其他1珠宝厂商企业APP开发（珠宝某著名企业电子商城）办公智能化、产品电商化利润点一、卖软件利润点二、软件落地货品流通利润点三、后期维护服务费用利润点四、后期培训O2O利润点五、后期营销创新O2O利润点六、后期广告、赠品等利润点七、O2O店中植入2某省市代商企业APP开发（珠宝某著名企业电子商城）产品电商化、客户管理智能化、渠道下沉轻资产化320家以上珠宝终端商家企业APP开发（珠宝某著名企业电子商城）产品电商化、轻资产规模化