加盟店开发作业流程.docVIP

专卖店申请要求

经营意识：思绪决定出路，卖产品不仅仅是卖产品本身，更关键是表现一个文化和品位，销售不是坐以待毙，而是要主动出击寻求突破口，产品本身优势不是永恒竞争力，最终竞争力而是综合实力表现（产品、包装、气氛、销售思绪）。

合作意识：企业要有紧密配合意识，厂商是永远利益共同体，经销商是前方，要随时随地提供前方市场改变、竞争对手改变，供给商是后方，要随时随地支援前方，满足要求、配合作战，不能把机会留给竞争对手而是要给自己发明机会。

专卖店面积要求：单店面积不低于200㎡。

经双方审核同意后专卖店装修方案，必需严格根据图纸施工，按标准用材，按标准配置饰品和灯光。

零售价策略：经销商必需根据企业指导价，配合定价，严格遵守专卖店2：3：5法则。

加盟优势

意想加盟用户可享受专业市场调研和专卖店选址服务。

关键是市场定位分析，依据产品本身定位选择适宜市场，进入相对应商场，分析同类化产品在当地市场现在经营水平，定价形式，有何优势和缺点。一个市场必需了解是收入水平、消费水平、同类产品量化最大价值，基础费用、成本费用、利润空间、商场人流、场地定位，决议出入手方案和目标。

享受专业设计师对专卖店形象包装：

专业设计师对该卖场所在商场特点，落实具体包装方案，表现出在该商场内优势，做到本商场内同类化产品第一位，优势入住。

专业人员配合专卖店产品结构定位

产品结构就是产品款式、价格、色彩、卖场实施标准，50％走量产品，30％超附加值产品，20％形象产品，定价依据不仅仅是成本，关键依据产品本身附加值。

享受专业人员卖场色彩组合搭配

关键指依据卖场实际情况，主体风格表现，当地消费习惯，产品特色，注意整体色彩组合协调性，颜色组合和过分性。

享受专业人员整体卖场摆放及饰品摆放

依据专卖店设计方案，结合卖场实际情况，将每套产品放到合理位置，重视整体气氛协调和美观，依据沙发特点放置合适饰品。

企业负责导购人员专业技能培训

关键指产品结构、用材和特点、款式风格、色彩利用、产品功效性、使用方法等。

不定时享受促销策划

销售过程中享受专业人员实施产品调整

专卖店独享优惠政策

广告支持：一级市场最高限额3万元，二级市场最高限额2.5万元，三级市场最高限额2万元，由专卖店提供方法和路径，提前向企业填单申请，经企业审核后方可实施。企业按费用总额补助二分之一，分为1年12个月分摊，未经企业审核广告，专卖店自行负担费用。企业严格实施不审不报、过时不报、提前不报，促销费用不纳入广告费用。

季度性让利支持：专卖店运作30天后，专卖店自行做主，自选自定两款特价款，所选中两款产品，企业在统一发价基础上优惠10％，此产品不再返还任何费用和参与活动，每间隔30天一次，一次30天，每个月26日---下月份25日。所选中两款特价产品加价不得超出批发价600元/套，如经调查发觉高加价，将取消本年度特价产品选择权，所选择特价产品当月销售量不得低于5套，低于5套将取消下次特价选择权。

分化风险：首次上货和每次新产品上市，因颜色款式，出现滞销，由企业调价处理，处理部分有企业负担，调整幅度在10％---15％之间，已返单产品后因上货原因造成处理，由专卖店自行负担。

区域经理专业服务：

市场同类产品调查

市场同类产品品牌名称

市场同类产品卖场气氛

市场同类产品销售价位

市场同类产品款式风格

市场同类产品销售方法

市场同类产品导购销售能力

市场同类产品品牌推广能力

市场同类产品和我们产品款式调查

落实专卖店具体操作方案

怎样产品同类产品卖场气氛

依据当地市场落实产品结构

帮助店长建立专卖店管理基制

帮助店长制订合理销售计划

调整和规范导购销售方法

帮助建立专卖店售后服务基制

依据市场落实品牌推广方案

时刻关注专卖店运行情况

清楚专卖店销售概况

清楚专卖店所陈列产品

找出未达成预期销售目标原因

随时随地处理专卖店所出现问题，发觉一个处理一个，养成习惯，雷厉风行。

促销方案帮助

定时节假日促销

竞争力促销

特价促销，随时关注市场改变，激励推特价，推新款，保障卖场人气。

常见促销方法及广告宣传媒体一览表

促销时机

常见促销方法

常见方法媒体

常见售点广告

各节假日：元旦、春节、劳动节、国庆节、中秋节等

结婚旺季

3、购房、装修旺季等

降价

清理库存

有奖销售

赠品促销

批量折扣

购物折扣

专题事件促销

电视

报纸

电台

条幅等户外广告

焦点广告

外置POP，如店面招牌、挂旗

店内POP，如卖场引导POP，特价POP，气氛POP，海报，广告板等

陈列现场POP，如展示卡，价目卡等

后勤保障支援

资料保障，图册、木皮油漆色板、沙发垫布样、证书、宣传用具

供货保障，各区域配置区域经理和接单、跟单人员

突发事件处理能力和速度

市场维护能力，责任心，上进心

专卖店操作程序

选址要求参阅《加盟