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大厂SEM岗位面试题及经验

一、单选题（每题2分，共10题）

1.SEM广告投放的核心目标是什么？

A.提升品牌知名度

B.生成销售线索

C.增加网站流量

D.降低获客成本

答案：B

解析：SEM的核心目标是直接通过付费广告获取潜在客户或销售线索，而非单纯的品牌曝光或流量。虽然其他选项也可能是目标之一，但B最符合SEM的定位。

2.以下哪种指标最能反映SEM广告的转化效率？

A.点击率（CTR）

B.展示次数（Impressions）

C.转化率（CVR）

D.广告支出回报率（ROAS）

答案：C

解析：转化率直接衡量广告带来的实际效果，而其他指标如CTR反映点击意愿，ROAS是转化后的最终衡量，但CVR更直接反映广告对转化的推动作用。

3.在百度SEM中，匹配方式不包括以下哪项？

A.精准匹配

B.宽泛匹配

C.主题匹配

D.关键词否定

答案：D

解析：匹配方式主要分为精准、宽泛、词组等，否定关键词属于否定规则而非匹配方式。

4.以下哪个平台适合以本地服务为主的SEM投放？

A.百度

B.微信朋友圈

C.抖音

D.知乎

答案：A

解析：百度本地推广（如768）是本地服务的典型平台，其他平台虽可投放但缺乏针对性工具。

5.SEM广告的A/B测试中，控制变量错误的做法是？

A.同一时间段投放

B.相同预算分配

C.不同出价策略

D.相似目标受众

答案：C

解析：A/B测试要求所有变量一致，仅改变单一测试项，出价策略不同会导致结果不可比。

6.搜索广告的质量得分主要由哪些因素影响？（多选）

A.点击率

B.账户历史

C.广告文本相关性

D.账户规模

答案：ABC

解析：质量得分由CTR、相关性、预期点击价值等决定，账户规模非直接因素。

7.以下哪种SEM形式适合品牌宣传？

A.信息流广告

B.搜索广告

C.展示广告

D.品牌专区

答案：D

解析：品牌专区（如百度品牌专区）专为品牌建设设计，其他形式更侧重效果转化。

8.SEM广告的冷启动期通常指？

A.新账户开通前

B.新计划上线后1-2周

C.新关键词添加后

D.广告组暂停后

答案：B

解析：冷启动期是系统收集数据以优化出价和匹配的初始阶段，通常持续1-2周。

9.以下哪个属于SEM广告的黑帽操作？

A.关键词扩展

B.负面关键词

C.点击劫持

D.关键词研究

答案：C

解析：点击劫持属于违规操作，其他选项都是合规优化手段。

10.移动端SEM广告的移动优化重点包括？

A.紧凑版创意

B.快速加载

C.搜索结果页适配

D.以上都是

答案：D

解析：移动优化需兼顾创意、加载速度及页面适配，缺一不可。

二、多选题（每题3分，共5题）

1.影响SEM广告ROI的因素有哪些？

A.关键词出价

B.转化成本

C.广告创意

D.受众质量

E.竞争程度

答案：ABCDE

解析：ROI受定价、成本、创意、用户行为及市场环境全面影响。

2.SEM广告的否定关键词作用是？

A.提高匹配精准度

B.降低无效花费

C.提升CTR

D.增加品牌曝光

E.优化账户结构

答案：AB

解析：否定关键词通过过滤无关流量来提高效率和精准度。

3.亚马逊站内广告的SEM工具包括？

A.SP（SponsoredProducts）

B.SD（SponsoredDisplay）

C.SB（SponsoredBrands）

D.SKA（SponsoredKelvinAds）

E.PPC（Pay-Per-Click）

答案：ABCD

解析：亚马逊广告体系包含SP、SD、SB等，PPC是通用术语。

4.SEM广告的再营销策略可应用于？

A.访客再营销

B.购物车放弃再营销

C.关键词再营销

D.品牌再营销

E.人群再营销

答案：ABE

解析：再营销通过不同维度触达用户，C属于基础关键词策略。

5.SEM广告的数据归因常见模型有？

A.最后点击

B.一阶归因

C.多触点归因

D.线性归因

E.UTM参数

答案：ABCD

解析：归因模型用于分析不同渠道贡献，UTM是数据追踪工具。

三、简答题（每题5分，共4题）

1.简述SEM广告的预算控制常见方法。

答案：

-日预算限制：设定每日最高花费上限。

-分时折扣：早晚高峰提高出价，平峰降低。

-否定关键词：过滤无效流量。

-智能出价：动态调整出价。

-预算分配：按计划或关键词优先级分配。

2.如何提升SEM广告的CTR（点击率）？

答案：

-标题优化：包含核心关键词，突出利益点。

-创意多样性：A/B测试不同文案