2025年大学《会展》专业题库—— 会展活动营销与宣传策略.docxVIP

2025年大学《会展》专业题库——会展活动营销与宣传策略

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、选择题（请将正确选项的字母填在题后括号内，每题2分，共20分）

1.在会展活动营销的4Ps理论中，代表活动场地、设施和服务的要素是（）。

A.Product

B.Price

C.Place

D.Promotion

2.以下哪项不属于会展活动目标市场细分的主要依据？（）

A.地理因素

B.心理因素

C.产品因素

D.行为因素

3.通过新闻报道、演讲、赞助等形式与公众建立良好关系，属于会展活动营销中的（）策略。

A.广告宣传

B.公关宣传

C.销售促进

D.人员推销

4.某展会主办方通过赠送小礼品的方式吸引观众参观展位，这种营销手段属于（）。

A.体验式营销

B.感知式营销

C.销售促进

D.品牌联盟

5.评估会展活动营销效果最核心的指标是（）。

A.参展商数量

B.观众数量

C.投资回报率（ROI）

D.媒体报道数量

6.在社交媒体平台上发布活动信息、与潜在参与者互动，属于（）渠道在会展活动宣传中的应用。

A.传统大众媒体

B.互联网媒体

C.销售渠道

D.直销渠道

7.对于高端定制类会展活动，通常采用（）定价策略。

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.目标利润定价

D.价值导向定价

8.会展活动营销策划的首要步骤是（）。

A.制定营销预算

B.确定营销目标

C.选择营销渠道

D.评估营销效果

9.利用明星或专家影响力为会展活动进行宣传，属于（）策略。

A.广告代言

B.公关活动

C.事件营销

D.销售促销

10.会展活动面临信息过载、注意力稀缺的挑战，这要求营销宣传必须注重（）。

A.广泛性

B.精准性

C.频繁性

D.经济性

二、名词解释（每题3分，共15分）

1.USP（UniqueSellingProposition）

2.整合营销传播（IntegratedMarketingCommunication,IMC）

3.体验式营销（ExperientialMarketing）

4.赞助（Sponsorship）

5.营销组合（MarketingMix）

三、简答题（每题5分，共20分）

1.简述会展活动目标市场选择的主要步骤。

2.比较会展活动广告宣传与公关宣传的异同点。

3.简述制定会展活动营销预算的主要方法。

4.分析影响会展活动营销效果的主要因素。

四、论述题（10分）

论述在数字化时代，会展活动营销面临哪些新趋势？主办方应如何应对以提升营销效果？

五、案例分析题（35分）

阅读以下案例材料，并回答问题：

案例：XX行业年度峰会营销宣传

XX行业年度峰会是业内最具影响力的盛会之一，旨在汇聚行业领袖、专家学者和业内人士，共同探讨行业发展趋势。本届峰会主题为“创新驱动未来”。主办方在距离峰会召开前6个月开始进行营销宣传。

主办方主要采取了以下营销宣传策略：

1.官方网站建设与推广：建立了峰会官方网站，发布详细的活动信息、嘉宾介绍、议题安排等。通过搜索引擎优化（SEO）提升官网在相关关键词搜索中的排名。

2.社交媒体营销：在微信公众号、微博、LinkedIn等平台开设官方账号，发布峰会预告、嘉宾访谈、精彩内容片段等。与行业内的KOL（关键意见领袖）合作推广。开展线上互动活动，如话题讨论、有奖转发等，吸引目标群体关注。

3.媒体合作与新闻发布：与行业主流媒体、财经媒体建立合作关系，发布峰会新闻稿。邀请记者参加峰会体验活动。举办新闻发布会，邀请重要嘉宾出席。

4.目标群体定向邀请：基于数据库信息，对潜在的参会者、参展商进行精准的电子邮件营销和短信营销。针对重要嘉宾和演讲嘉宾，采用个性化邀请方式。

5.线下推广活动：在相关城市的产业园区、高校、行业协会举办小型推介会，发放宣传资料，吸引本地企业和学生参与。

6.赞助商招募与合作：向潜在赞助商提供不同的赞助方案，强调赞助价值。与核心赞助商联合开展推广活动。

峰会最终吸引了来自全球30多个国家的1200余名参会者，100多家企业参展，参会者满意度达到90%以上，媒体曝光量显著提升，达到了预期的营