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怎样有效利用促销经营店铺

对店铺来说，十二个月365天不可能天天全部是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然全部是忙业务，那么淡季呢？业务降低了，很多店铺面临着关门危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必需手段。怎样合理利用促销策略是每个店铺、经销商全部要面临问题。

不过，促销不是市场问题“终止者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多利润，也会带给店铺很多无奈，就像明知面前是个泥潭，不过不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间最常见武器，不管你促销是主动，还是被动，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生机会。

零售70个创意促销方案

第一章价格永远促销利器

第一节价格折扣

方案1：错觉折价——给用户不一样感觉

例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉用户我是优惠不是折扣货物。

方案2：一刻千金——让用户蜂拥而至

例：店铺里“10分钟或某一天全部货物5折”，用户抢购是有限，但客流却带来无限商机。

方案3：超值1千元——舍小取大促销策略

例：“几款价值3千元以上货物以超值1千元活动参与促销”，即使这几款货物看起来是赔本，但吸引用户却能够、以连带销售方法来销售，结果利润是反增不减。

方案4：临界价格——用户视觉错误

例：4000元改成3999元，这是普遍促销方案。

方案5：阶梯价格——让用户自动着急

例：“销售早期1-10号全价销售，10-20号降价20%,20-29（30）号降价30%，最终1天降价50%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁商人发明。表面上看似“冒险”方案，但因为抓住了用户心里，对于店铺来说，用户是无限，选择性也是很大，这个用户不来，那个用户就会来。但对于用户来说，选择性是唯一，竞争是无限。自己不去，她人还会去，所以，最终投降肯定就是用户。

方案6：降价加打折——给用户双重实惠

例：“全部光顾本店购置商品用户满100元可减10元，而且还能够享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重实惠会诱使更多用户销售。

第二节：奖品促销

方案7：百分之百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓心里中彩头，而且实实在在实惠让老百姓得到物质上满足，双管齐攻收销匪浅。

方案8：“摇钱树“——摇出来实惠

例：圣诞节购物满280元即可享受“摇树”机会，以这类推，多买多摇，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌全部有对应礼品。让用户感到愉快，用户才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收机会

第三节：怀恋记忆、累计有礼

方案9：退款促销——用时间积累出来实惠

例：“购物满3000元基础上，用户只要把6年之内购物收据送到店铺收银台，就能够根据促销百分比兑换现金。6年一退，退款百分比100%；5年一退，退款百分比是75%；4年一退，退款百分比是50%……”。此方案赚人气、时间、落差。

方案10：自主定价——强化推销经营策略

例：3000-5000元间货物让用户定价，双方认为适宜就成交。此方案要注意一定先考虑好商品价格浮动范围。给用户自主价权利仅仅是一个吸引用户方法，这种权利也是相正确。用户只能在店铺提供价格范围内自由定价，这一点是确保店铺不至于赔本关键保障。

方案11：店铺购物卡——累计出来优惠

例：购物卡有点稳定了客源，双赢，广告效应。

第四节变相折扣

方案12：账款规整——让用户看到实在实惠

例：3280元只收3200元。即使看起来“大方”了些，但比打折还是有利润。

方案13：多买多送——变相折扣

例：注意送东西比如“小厨宝”产品，可能是“非金属小厨宝”也是能够是“金属小厨宝”。其实赠予商品是灵活。

方案14：组合销售——一次性优惠

例：将相同属性货物进行组合销售提升利润，如热水器和净水机捆绑销售。

第二章用户——以人为本促销艺术

第一节按年纪促销

方案15：自嘲自贬——中年人最求实在

例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独廉价，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店”。自曝取点却突出有点“廉价，方便”。

方案16：主动挑错——打动老年用户心

例：将有瑕疵货物，主动写明瑕疵来出售，让用户主动挑错，得到用户信任。

方案17：“欢乐金婚”——即做广告又做见证人

方案18：“寿星”效应——让寿星为店铺做广告

第二节：针对女性用户来促销

方案19：英雄救美——打好男性这张牌

例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来男性求救，只要男士卖掉香烟美女就能够从困境中出来。此方案目标明确多重心里把握了适应性强等特点。

方案20：赠之有道——满足女用户“心”需求

例：赠予配套洗浴商品如浴巾、高级睡衣、毛巾架等相关卫浴商品，这么用户取得了整套