浅议渠道创新——构建伙伴型渠道关系分析研究 财务管理专业.docxVIP

?伙伴型渠道摘要：把握渠道的灵活型

三只小狗打倒大斑马

三只小狗怎么能打倒大斑马呢？故事的大意是这样的摘要：第一只小狗一上去就咬住斑马的鼻子，无论斑马怎么撞它，它都死死的咬住不放；第二只小狗一上去就咬住斑马的尾巴，无论斑马怎么踢它，它照样死死的咬住不放。斑马前后都无比的疼痛，丧失了自卫的能力，于是第三只小狗就开始咬斑马的腿，咬了很久，斑马终于站不住了，猛然倒地。

启示

三只小狗为什么能够打倒大斑马？这是因为三只小狗不仅能够灵活出击、灵敏作战，更为重要的是三只小狗有明确的分工、紧密的合作、坚韧不拔的恒心和耐力。故事所体现出的道理似乎和渠道运作的一些方面不谋而合。如今企业正面临着比以往任何