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保险草帽图话术.pptx

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    演讲人：PPT保险草帽图话术

    -1人生草帽图的核心概念2基础性风险与四大金刚险种3草帽图展示与需求分析4保险产品介绍与特点5案例解析与投保策略6保险购买流程与注意事项7客户异议处理与保险规划建议8保险草帽图话术的实践技巧9持续服务与保险关系维护10总结与展望

    PART1人生草帽图的核心概念

    人生草帽图的核心概念核心矛盾风险背景描述人一生中赚钱与花钱的周期，0-25岁为成长期(依赖家庭支出)，25-65岁为收入期(创造财富)，65岁后为养老期(依赖储蓄或被动收入)赚钱周期仅40年，但支出覆盖一生，需通过财务规划实现收入跨期分配收入期面临疾病、意外、失业等九大风险，保险是转移风险的工具，起源于

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