云南农产品电商发展分析.docxVIP

电商为农产品营销插上翅膀

2013年7月，淘宝生态农业联合聚划算推出“汇聚云南，百万支鲜花独家示爱”专题活动，此次花卉经云南省政府推荐，由锦苑花卉组织省内3000多名花农精心挑选了玫瑰、百合等进行包装，最重要的是，这里售出的每一支鲜花都是线下渠道无法买到的。

这些鲜花从花圃直接送到消费者手中，规避了传统鲜花销售中诸多可能影响花卉品质的中间环节，记者注意到，11枝装一盒的红玫瑰、香槟玫瑰价格标价89.9元，白玫瑰和粉玫瑰为49.9元。在价格上比传统线下渠道至少节省了一半。3天的预售活动鲜花预售量达到了3.5万份。

花卉是一个开放型产业，随着花卉产业的快速发展，市场的多元化需求，已有的营销模式已不能满足市场对产品的多样化需求。此次活动的参与，标志着云南鲜花产业以新的姿态、新的模式面向全国消费者，将云南花卉产品及服务直接延伸到终端市场。

云南省作为全国花卉种植大省，借助互联网电商渠道销售谋求新的营销模式，加快传统农业向现代化农业转变速度，提高花卉产业的经济效益，促进农民增收致富，将是一种行之有效的模式。

电子商务不仅改变了城市中工业商品的生产与消费，同时也正悄然改变着中国的农村。阿里研究中心发布中国“淘宝村”现状调研报告指出：目前在国内已经发现了14个大型的“淘宝村”，仅这14个村子的淘宝店总数就超过1万家，年销售总额超过50亿元，拉动直接就业人数超过4万人。“淘宝村”对现代农村的发展和农民生活的改变起着显著的推动作用。在改善农民生活消费现状的同时，“淘宝村”还带动了当地其它产业的发展，并形成良性循环的商业生态。业内人士表示，电子商务的发展，一方面增加了农民收入，另一方面也加快了农民接受网购的进程，促进了农村内需的高速增长。

目前云南省网上卖农产品的网商多是家庭或个人，很多是抱着试试看的态度或者感兴趣才在电商平台上开店，对于如何通过农产品电子商务扩大交易规模，缺乏学习能力和创新能力。农产品电商要进一步发展，农民的认识和技术都有待提高。“不仅要掌握基本的网络技术，还要熟悉如电子条码、图像处理等。”专家表示，发展农产品电子商务的最大困难还是品牌营销。“如何在众多的竞争对手中脱颖而出，还得靠提高网店的知名度。这对于一个普通农民来说很难。”对此，专家建议：电商企业应搭建好平台，提高知名度、影响力，带动农产品销售。同时政府应加强基础设施建设、及时出台扶持政策的同时，对农民开展培训，增强农民把农产品“送上网”的技能。

云南的现实情况看，电商起步较晚，受物流成本高，信息化程度低，轻工业不发达等因素制约，电商发展比较缓慢，很难形成类似淘宝京东之类的大规模电商。业内专家表示，目前看来，云南电商不应该再着力于建设本企业的电子商务平台，而应依托优势电商平台，利用最新最有效率的网络工具，展示云南特色商品，提供本地化服务，这将是云南电商的生存之路。