2025年大学《会展》专业题库—— 会展产品推广与营销策略.docxVIP

2025年大学《会展》专业题库——会展产品推广与营销策略

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、名词解释（每小题3分，共15分）

1.会展产品

2.4P营销组合

3.整合营销传播（IMC）

4.数字营销

5.营销效果评估

二、简答题（每小题5分，共25分）

1.简述会展产品定价的主要策略及其适用条件。

2.影响会展产品市场推广效果的主要因素有哪些？

3.公关活动在会展产品推广中扮演着怎样的角色？请列举至少三种常用的公关活动形式。

4.简述社交媒体营销在会展产品推广中的应用优势。

5.什么是会展产品的渠道策略？选择会展推广渠道时应考虑哪些关键因素？

三、论述题（每小题10分，共20分）

1.试述会展产品营销组合策略（7Ps）的构成及其在会展实践中的重要性。

2.结合当前市场环境，论述如何为一场大型国际展览制定整合营销传播策略。

四、案例分析题（共25分）

某城市计划举办一场以“绿色科技”为主题的行业展览会，旨在促进环保技术交流与商贸合作。展会前期市场调研显示，目标参展商主要关注展会的行业影响力、专业观众质量和展位效益；潜在专业观众则更看重展会的技术前沿性、信息获取价值和参会体验。目前，主办方已确定展会时间、地点和基本规模，正着手制定详细的市场推广与营销方案。

请根据以上背景信息，回答以下问题：

1.分析该展会产品的核心价值主张是什么？（5分）

2.针对目标参展商和潜在专业观众，分别提出至少两种有效的推广策略或方法。（10分）

3.在制定推广策略时，应如何利用数字化营销工具？（10分）

4.如何评估本次展会市场推广活动的效果？（5分）

五、策划方案设计题（共15分）

假设你是一家会展公司的营销策划人员，现需为一家计划举办线上虚拟会议的客户设计一份为期一个月的推广方案概要。请简要说明：

1.方案的主要推广目标。

2.将选择的推广渠道及其理由。

3.各推广渠道下主要的推广活动内容。

4.预期效果监测的指标。

试卷答案

一、名词解释

1.会展产品：指的是通过组织、策划、运营而提供给目标市场参与和消费的具有特定主题、内容和形式的活动体验，主要包括会议、展览、奖励旅游、节事活动等，有时也包括相关的配套服务。

**解析思路：*定义应包含核心要素：组织策划运营、活动体验、主要类型（会议、展览等）、配套服务。

2.4P营销组合：指的是传统营销中用于规划和控制营销活动的四个基本策略要素，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）。

**解析思路：*定义需点明是传统营销组合，并准确列出四个P及其基本含义。

3.整合营销传播（IMC）：指的是将各种传播渠道和手段（如广告、公关、促销、直销、数字营销等）进行有效整合，传递统一、清晰、一致的品牌信息和营销信息，以达到最大化的传播效果。

**解析思路：*定义应强调整合、统一性、一致性、多渠道、目标效果最大化。

4.数字营销：指的是利用互联网、移动通信、数字电视等数字媒体和技术，进行产品推广、品牌建设、客户关系管理和销售转化的营销活动总称。

**解析思路：*定义需点明技术基础（数字媒体和技术）、活动范围（推广、品牌、关系、销售）。

5.营销效果评估：指的是对营销活动的过程和结果进行测量、分析和评价，以判断营销目标的达成情况，并为未来的营销决策提供依据。

**解析思路：*定义应包含测量、分析、评价三个环节，以及评估的目的（判断目标、提供依据）。

二、简答题

1.简述会展产品定价的主要策略及其适用条件。

*策略：成本导向定价（按成本加成定价）、竞争导向定价（随行就市或低于/高于竞争者定价）、需求导向定价（基于顾客感知价值定价、差别定价如时间、地点、对象差异）。

*适用条件：成本导向适用于成本稳定或为主要竞争因素时；竞争导向适用于市场竞争激烈时；需求导向适用于能准确把握顾客价值或产品具有独特性时。

**解析思路：*首先列出主要定价策略类别，然后简述每种策略的核心思想，最后说明其适用的基本市场环境或产品特点。

2.影响会展产品市场推广效果的主要因素有哪些？

*因素：市场定位的清晰度、目标受众的精准度、推广信息的吸引力与相关性、推广渠道的选择与组合、推广预算的充足度、推广时机与频率、营销团队的专业能力、竞争对手的行动、展会本身的品质与价值。

**解析思路：*从战略（定位、目标受众）、战术（信息、渠道、预算、时机）、执行（团队）、环境（竞争、产品本身）等多个